关于客户价值主张等概念的认知.pdfVIP

O —eve嘲lo麟pm嘲o礴n鞠tF瞄or瞩um辩簇论坛—墨曩 兰、完善上市公司股权激励机制的举措 1．放松管制，提高激励 自主性 ! 公司苎的持：有，者和参与管理者 的 查 关于客户价值主张等概念的认知 … ， 大股东对于股权激励认识不到位，i ．’’ 一 … ’ 一 ’… 。 就有可能在上市公司实行股权激励的过程中百般阻挠。提高大股 张勇峰 东对于股权激励的认知，让他们认识到派发奖励性股权，将更多 ； 厦门建发集团有限公司 的员工纳入到公司利益链条中，其实更有利于激发职工工作积极 ； 性和创造性，更有利于提高企业长期利益。从而让大股东放松对 【摘 要 】品牌宣传工作是一项系统工程，其最终的 目的就 于公司推行股权激励工作的管制，为上市公司推行股权激励营造 ；是要彰显品牌的价值，并让品牌价值得到受众的认可。所以，品 一 个相对宽松的内部环境。 牌宣传有一个不可或缺的要素，就是品牌的价值主张。对于服务 其二，不断调整相关制度、规章。《上市公司股权激励管理办 型企业的品牌传播来说，价值主张显得更为重要。在此，品牌管 法 (试行)》中明确规定，“上市公司激励计划所涉及的股权激励 i理工作中提出了一个我们长期忽视的问题——建发股份的价值主 股份不得超过上市公司总股本的10％”，但这一股权激励股份标准 ；张是什么?或者说在供应链运营商的定位上我们应该提出什么样 已经很难满足当下上市公司对于股权激励的需求了。所以，相关 的价值主张?对此，我想谈谈 自己对品牌价值主张，以及品牌价 机构应该对相关的制度、规章结合市场发展的实际，对现行制度、 值主张与商业模式、企业定位之间关系的一些肤浅理解，以供各 规章进行适当调整。 但爹巧循止。 2．强化约束，提高激励约束性 【关键词】客户 ；价值主张 ；品牌传播 ；商业模式 提高内部约束。一方面，确实发挥董事会的监督职能。董事 ； 什么是价值主张?价值主张也称为客户价值主张或品牌价值 会和股东代表大会，是上市公司内部企业管理中的主要机构，同 i 主张，是指企业的产品 (包括服务产品)能为客户带来什么有别 时也行驶着对于股权激励机制工作的监督职能。随着董事会独立 于他人产品的价值。一个生产实物产品的企业可以通过宣传其特 性的不断加强，上市公司也必须不断提高董事会对于股权激励机 ! 定产品的客户价值主张来传播企业品牌，而生产服务产品的企业 制的监督力度。另一方面，增加股权激励的约束性条件，比如追 i 则只能通过宣传企业的价值主张来传播企业品牌。服务型企业在 回违规收益、提高业绩门槛等等。 缺乏价值主张的情况下虽然也可以做 自己品牌的广而告之，但充 提高外部约束。首先 ，确立统一的激励标准，比如对国内上 其量只是宣示 自己的存在，并不能吸引客户对 自己产品的兴趣 ， 市公司确立统一的公允价值计量模型，这样就能够增加上市公司 ； 从而达到开发潜在客户，巩固已有客户品牌忠诚度的目的。任何 间的业绩可比性，从而使得上市公司的股权激励更加合理化。其次，