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2014年9月 常熟理工学院学报(哲学社会科学) Sep．，2014 第 5期 JournalofChangshuInstituteofTechn01ogy(Phil0s。phy＆ SocialSciences) NO．5 基于博弈论的不平衡报价分析及控制 闫 晶，刘星宇 (常熟理T学院 经济与管理学院，江苏 常熟 215500) 摘 要 ：在建设工程招投标过程 中，不平衡报价是投标人获取超额利润 的一种常见报价策略。招标人可 以基 于不平衡报价产生原因、超额利润模型和不平衡报价 中的博弈分析，将风险适度转移给博弈的隐性参与主体—— 设计公司及咨询公司；通过细化评标方法 中对不平衡报价的评审规则、采用招投标新模式等可减小不平衡报价给 招标人带来的利益损失 ，降低风险。 关键词：不平衡报价；投标报价；博弈；模型 中图分类号：Tu一9 文献标识码 ：A 文章编号：1008—2794(2014)05—0026—04 博弈论起源于20世纪初，1944年冯 ·诺依曼和奥 一 些分项工程的单价 ，以期在不影响中标 的情况 斯卡 ·摩根斯顿合著的 《博弈论和经济行为》奠定了博 下，得到更理想的经济效益 的策略。从博弈 的角度 弈论的理论基础。博弈必备的四个要素是博弈的参 看，这是一种零和博弈，投标人额外获得的经济效益， 与者、博弈规则、参与者选择的行为或策略、参与者的 正是招标人所蒙受的经济损失。 收益。博弈论就是研究决策主体在给定信息情况下 适当的不平衡报价可以增加投标人的经济效益， 如何决策以最大化 自己的效用 ，以及如何实现不同主 提高投标人的项 目管理水平 ；严重的不平衡报价则会 体决策之间的均衡。招投标作为国际上普遍采用的 使中标人的结算价远远高于中标价 ，增加招标人的工 一 种交易方式，是一种规范化的竞争手段。在建筑工 程成本 ，影响招标人 的利益。因此 ，对严重不平衡报 程招投标竞争中，各投标人的根本利益是相互冲突 价进行控制是很有必要的。 的，竞标行为是相互影响的，因此 ，招投标过程实质上 一 、 不平衡报价产生 的原因及超额利润 是众多利益方的博弈过程。 模型 目前 ，我国的丁程招投标普遍采用的是工程量清 单招标模式，实行量价分离 、风险共担的原则 ，招标人 不平衡报价产生的主要原因可归结为招 、投标方 追求的是在确保工程质量和工期的前提下，工程造价 利益相悖 、采用工程量清单计价模式、招标文件及设 最小化 ，对所提供的清单的准确性负责，承担量的风 计文件存在缺陷等 ，如图1所示。 险；投标人则根据 自己的企业定额或市场价格信息 自 投标人通过不平衡报价策略的采用 ，有助于企业 主报价 ，承担价的风险。投标人为了企业利润的最大 获得超额利润 ，保证企业利润最大化 目标的实现。不 化，在投标报价中往往根据招标项 目的具体情况采用 平衡报价一般有两种类型，一类为前重后轻法，即 “早 多种策略，其中，不平衡报价策略的应用最广泛。 收钱法”；另一类为因量调价法 ，即“多收钱法”。 不平衡报价策略是指在投标报价时，投标人在保 (一)前重后轻法超额利润模型 证总报价不变的前提下，有意识地改变某些分项工程 前重后轻法是投标人根据实际经验 ，对投标项 目 的正常价格 ，即提高某些分项工程的单价 ，再降低另