第六章目标市场摘要.pptVIP

第六章　目标市场营销战略 第六章　目标市场营销战略 引导案例：日本资生堂的市场细分 日本资生堂公司对日本妇女化妆品市场做了调查，按照妇女消费者的年龄，把所有潜在妇女顾客分为四种类型，即把妇女化妆品市场细分为四个子市场：第一类15-17岁妇女消费者，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的意识较强烈，但购买的往往是单一的化妆品；第二类为18-24岁的妇女消费者，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜；第三类为25-34岁的妇女消费者，她们大多数人已结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯；第四类为35岁以上的妇女消费者，她们可分为积极派和消极派,但也显示了对单一化妆品的需要。 第一节　市场细分 一、市场细分概念： 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 按一定的基准把一个市场划分为两个或两个以上的子市场的活动。不同的细分市场之间会表现出明显的需求特征差异。 二、市场细分标准 消费者市场细分标准 三、市场细分的方法 1.单一因素法。如日本资生堂的市场细分 2.系列因素法。 3.多因素法－多变