TCL罗格朗电子商务与传统商务融合发展战略3.docVIP

TCL罗格朗电子商务与传统商务融合发展战略 4 TCL一罗格朗电子商务与传统商务融合发展的战略分析 4．1 TCL．罗格朗企业及业务发展介绍 2005年12月29日，开关插座领域全球市场份额第一的世界知名电气企业Legrand S．A．(罗格朗集团)出资购买TCL国际电工(惠州)有限公司的100％股份， TCL国际电工成为外商独资企业。TCL国际电工(惠州)有限公司，原名TCL国 际电工(惠州)有限公司，创建于1993年，专业从事开关插座、综合布线、换气 扇等产品的研制和销售，拥有TCL国际电工(呼和浩特)有限公司和TCL电工科 技(惠州)有限公司两家子公司。 TCL国际电工(惠州)有限公司有3大核心业务：开关插座、综合布线和智 能系统。开关插座业务名列中国高档开关插座市场占有率榜首。取得多项国内行 业荣誉和广大消费者的认可。综合布线业务年销量稳居全国三甲，且连续多年被 评为“十大综合布线品牌，在教育、政府等各行业拥有很高的市场占有率。罗格 朗在中国智能家居上推广两个品牌：一个是罗格朗品牌，推出了定位为时尚精品 的ARTEOR系列；另一个是Bticino品牌，顶级奢华的Axolute系列。其中非住宅 智能系统包括照明节能和RCU。罗格朗智能系统可面向不同的客户使用不同的解 决方案，进行灯光、照明、窗帘、温度、安防报警、背景音乐，可视对讲等等的 控制，满足舒适，安全，方便，时尚，节源的现代要求。目前开关插座在国内拥 有45个办事处、500多家专销商、6000多家分销商；综合布线业务已经设立了37 家办事处、1000多家系统集成商。随时为亿万客户提供周全、细致、快捷的服务。 公司目前有2500多名员工，拥有业内最大规模的研发部门、专业的工业造型设计 队伍以及先进的项目管理模式与良好的激励机制。凭借卓越的产品、优质的服务， TCL国际电工(惠州)有限公司赢得了国内外客户的广泛好评，“TCL国际电工(惠 州)有限公司”品牌知名度、美誉度及市场占有率居国内高档开关插座行业的首 位。 国内一大批著名的标志性工程都相继采用了TCL国际电工(惠州)有限公司 产品，如国庆50周年天安门城楼修缮工程、中华世纪坛、秦皇岛奥体工程、北京 长城饭店、上海浦东国际机场、深圳高交会展馆、以及第九届全国运动会会场等 采用了开关插座产品；北京奥林匹克摔跤馆、北京奥林匹克老山小轮车赛场、北 京武警556部队、广州大学城、中国航天建设集团、哈尔滨市市委政府、云南省 法院、香格里拉大酒店、湖南省建设银行总行、杭州萧山国际机场、高速铁路天 津站、安徽省芜湖市奇瑞总部等采用了综合布线产品。 4．2 TCL．罗格朗实施电子商务与传统商务融合现状及存在的问 题分析 当前知识经济时代的超竞争环境下，企业与企业之间竞争日趋激烈，特别是 在传统商务市场的竞争，已经使得传统企业很难单凭某一方面的竞争优势而实现 4l核心优势和领先地位的维系，由此拓展竞争领域，通过电子商务与传统商务的融 合发展已经成为各大企业拓展竞争优势的重要选择。随着国内外电工设备行业竞 争的加剧，实施电子商务与传统商务的融合已经成为决定竞争优势能否有效提升 的重要因素。TCL．罗格朗电器公司作为电器设备的生产与运营企业，在国内外已 经积累了较为丰富的运营经验与品牌优势，并具备相关的优势条件和实力。 从TCL．罗格朗电子商务发展的情况来看，已初步开展了电子商务与传统商务 的融合，主导模式主要以嵌入第三方电子商务网站和共用公司网站“在线营销” 的模式进行融合发展。TCL．罗格朗开关插座产品目前主要的电子销售平台为“天 猫淘宝”。 “淘宝网由4类网站构成： (1)淘宝集市(C店，个人开店)——未来处于被淘汰的方向，不用再继续 投入； (2)淘宝市场(天猫)(B店，公司开店)——未来重点关注的，天猫相对淘 宝而言更加正规，天猫有入驻的要求，而淘宝的要求非常简单。 天猫的要求： ·要厂家授权或有正规的进货发票，确保销售的产品为正品； ·要交纳5万元一个品牌，10万元两个品牌及以上的保证金，确保商家遵 守天猫的游戏规则； ·交纳3万元平台佣金(单笔10元以上的交易天猫收取5．5％的平台使用佣 金，年成交额60万元以上的)； ·技术支持费3600元／年。 (3)聚划算，主要是团购功能。 (4)一淘，主要是比价功能。 4．2．1 TCL．罗格朗电子商务与传统商务融合发展的必要性分析 面对当前的竞争环境，TCL．罗格朗实施电子商务与传统商务融合发展具有较 为重要的意义，表现为： 1．有助于TCL．罗格朗商务运营效率的提升 TCL．罗格朗实施电子商务与传统商务融合有助于实现资金流通效率和商务运 营效率的双重提升。一方面加快了资金流通效率，在交易双方达成意向实现交易 的过程中，可以跨越时空界限实现基于互联网和网上银行的金融实时支付，加