TENCENT公司的盈利模式问题.docVIP

TENCENT公司的盈利模式问题 2TENCENT公司的盈利模式分析 2.1TENCENT公司及其盈利模式概况 2.1.1TENCENT公司及其发展历程 百度、TENCENT、搜狐、网易等都是在19 94 年中国加入互联网以后的几年里成 立的互联网公司，它们已经成为了中国互联网企业中的典型代表。由于起步早， 他们已经拥有了大量的市场份额。众多的互联网公司因在企业发展的前期只知下 血本打广告、进行“圈地运动”占领市场和一味的将国外互联网公司的成功模式 搬入中国而在市场竞争中惨遭淘汰；另外一些互联网公司则将重点放在学习国外 的优秀经验并与中国实际情况将结合以及打造自身独特的盈利模式上了，他们的 明智使自己在市场中站稳了脚跟并实现了长远的发展。 创办于1 99 8年的TENCENT可以说是中国做得最好的互联网公司。在互联网行业 中起步较早的TENCENT用不收费的即时通讯IM （In s t an t Me s s a g e ）平台吸人眼球，在 短期内就吸引到了众多网友的加入，并在与客户的联系更为紧密之后又借势推出 了一系列收费的增值产品，进而赚到了钱，实现了公司的跨越式发展。结合TENCENT 自身特色的盈利模式也是在这一过程中被确立的。 TENCENTQQ 的大获成功是TENCENT公司实现跨越式发展的第一步。区别于新浪、搜 狐等网络公司将工作重心放在门户网站的建设上，TENCENT将公司的业务重点放在了 开发Q Q这个即时通讯软件上，TENCENT也是国内最早推出即时通讯软件的公司。QQ 正是以无需任何费用、简单易操作和能够随时随地与人联系的特点受到了众多网 友的追捧，TENCENT也随之拥有了大量的用户。据悉，TENCENT正式推出QQ 这个产品是 在19 9 9年2月。从19 9 9年到2 00 0 年这短短的一年间，TENCENTQQ 就拥有了将近 10 万的用户；到了20 0 2年3月份，更是有超过一亿的网友成为了Q Q的用户， 那时中国的网民只有三亿，也就意味着全中国三分之一的网民都是TENCENTQQ 的使 用者。Q Q是TENCENT公司的王牌产品，它使TENCENT公司在中国即时通讯市场上占有了 90 %的市场份额，是企业多元化建设道路上的大功臣，它同时也为TENCENT带来了大 量的客户。 无线通讯增值服务是TENCENT实现跨越式发展的第二步。因为仅凭TENCENT一家是无16 法提供该项服务的，TENCENT就想到了与国内的电信运行商合作。第一个合作项目就 是用QQ 与中国移动的“移动梦网”合作，这项合作始于2 00 0年12 月份，通过 收费才能注册QQ 成为会员的方法开展收费业务，并与中国移动从中分成。移动 QQ 业务也同步进行。这个合作方案取得了巨大的成功，通过“移动梦网”注册 QQ 的人数非常多，最多的时候有70 %“移动梦网”的用户会注册QQ ，TENCENT成为 了移动公司“移动梦网”业务的强大支持者，TENCENT也从中获取了巨大的利润。腾 讯从一开始的不盈利，到20 0 1年7月份的第一次盈利，再到20 01 年1 2月份的 10 22 万元纯利润，跻身中国最早赚钱的互联网公司的行列。与中国移动等公司 的合作也使TENCENT找到了适合自身的盈利模式，“要从哪里赚钱”的问题不再困扰 TENCENT。 TENCENT的第三次跨越式发展是通过企业上市完成的。2 00 4 年6月份在香港的挂 牌上市为TENCENT公司带来了1.99 亿美元的资金，也使TENCENT成为了中国第一家在香 港主板上市的互联网公司。从此，TENCENT的公司架构、内部组织和产品结构更加完 善，也形成在发展Q Q这项传统业务基础上开展互联网增值收费、网络广告和手 机平台收费三足鼎立的盈利模式。TENCENT为用户提供的产品和服务就更加完善和多 样化，也更加的便捷，既满足了客户，也使公司的效益得到了提高。 这些年来，TENCENT公司除了做好自身的传统产业外，也涉足于互联网的其他子 行业，通过多样化经营实现公司效益的提高。网游市场有TENCENT的足迹，先是为国 外的游戏做代理后自己开发新型游戏，TENCENT现在已经成为拥有几百种游戏的国内 最大的游戏平台，原来游戏行业的“老大”盛大公司也已败下阵来。TENCENT也有自 己的门户网站，且已成为点击量最高的综合性门户网站，它的发展，离不开QQ 的自动跳转链接。TENCENT“拍拍”这个电子商务网站为TENCENT带来了巨大的收益。另 外，TENCENT想在社交平台上扩大市场份额，就选择了与开心网合作；想在旅游电商 市场上立足，就参股了艺龙旅游网。TENCENT正是通过与其他公司联合或者收购其他 公司的方式，将自己打造成一个多元化、多领域发展