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YG集团营销管理 13 第三章YG公司营销管理的现状及问题分析 一、YG公司所在行业的现状分析 （一）造纸业的发展现状 造纸工业是关乎国民经济基础原材料重要产业之一，纸及纸板的消费水平成为衡量 一个国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。造纸工业属于资金技术密集和规模效 益显著行业，其产业关联性大，巨大的市场容量和发展潜力拉动了与之相关的林业、农 业、机械制造业、化工、自动控制、交通、环保、印刷、包装等产业的相应发展，成为 我国国民经济发展的新的增长点。由于造纸工业以木材、竹、芦苇，稻草秸秆等原生植 物纤维和废纸等再生纤维为原料，可部分替代塑料、钢铁、有色金属等不可再生资源， 因而是我国国民经济中具有可持续发展特点，可实现循环经济的重要产业，我国纸及纸 板生产量和消费均居世界第二位，仅次于美国，在世界造纸工业竞争格局中已具有相当 的影响力。随着世界经济的发展，纸产品消费的增长，今后全球纸业的发展将面临资源 约束、环境压力等问题，我国造纸工业面临的这些问题尤显突出。造纸工业是关乎国民 经济基础原材料重要产业之一，属于资金技术密集和规模效益显著行业，纸及纸板的消 费水平成为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一。造纸工业其产业关联 性大，巨大的市场容量和发展潜力拉动了与之相关的林业、农业、机械制造业、化工、 自动控制、交通、环保、印刷、包装等产业的相应发展，成为我国国民经济发展的新的 增长点。由于造纸工业以木材、竹、芦苇，稻草秸秆等原生植物纤维和废纸等再生纤维 为原料，可部分替代塑料、钢铁、有色金属等不可再生资源，因而是我国国民经济中具 有可持续发展特点，可实现循环经济的重要产业，因而，目前造纸企业都在向大规模、 新技术、精良装备、现代化管理方向迈进。归纳起来，造纸业的发展现状如下： 1、中国纸业整体发展迅速，但人均消费量相对落后 近年来，我国的纸和纸板产量与国民经济发展一样增长很快。从2000年的2487万 吨增加到2006年的6500万吨，增长了2.61倍，平均年增长率为13.44%。近十年来中 国纸的消费总量，也以17.9%的速度增长，我国纸及纸板生产量和消费均居世界第二位， 仅次于美国，在世界造纸工业竞争格局中已具有相当的影响力，但人均消费量距世界平14 均水平还有很大距离。 2、具有资金密集型的特征，且规模效应显著 造纸工业属于资金技术密集和规模效益显著行业，其产业关联性大，巨大的市场容 量和发展潜力拉动了与之相关的林业、农业、机械制造业、化工、自动控制、交通、环 保、印刷、包装等产业的相应发展，成为我国国民经济发展的新的增长点。由于其技术 及装备的复杂性，一般新建万吨制浆造纸生产能力投资额约为1.5亿左右人民币，扩建 或改建工程约为新建投资的0.6~0.8倍。其万元产值投资额与钢铁、石油化工等行业相 当，是食品工业的3.08倍，纺织工业的2.60倍。造纸业是国民经济中资金需求量大的 行业，没有政府和金融业的支持，造纸业是难以发展的。制浆造纸产业的单位产品收 益率较低，投资回收期较长，一般只有建设具有相当规模的企业才能获得好的经济收益。 但中国纸业资金缺口巨大，后续发展令人堪忧。根据我国制浆造纸工业的长远规划， 至2020年我国的纸和纸板生产总量将达到1亿吨，目前我国的纸产量为4950万吨，即 在今后10年时间里要增加5100万吨生产能力，如果其中一半可以通过技改或扩建解决， 新建和技改两项相加，投资总额达7395亿元人民币，如何筹集此巨额资金将是影响纸 业今后发展的关键因素。 3、中国造纸企业平均规模偏小，行业集中度较低 上个世纪九十年代我国有造纸企业一万多家，其中90%以上是一万吨、甚至几千吨 的小厂，这是中国“以草为主”原料政策的直接产物，也是造纸中国纸业污染环境难以 治理的重要根源。九十年代后期国家开始整治造纸工业的污染问题，关闭了大量万吨以 下的小厂。但是，就目前的状况而言，我国造纸企业和国家其他企业整体相比，企业规 模明显偏小，营业收入不高。根据2007年发布的中国企业500强企业数据统计，100 强企业的营业收入合计113827.74亿元，平均收入为1138.28亿元。中国造纸企业100 强营业收入合计为1297.96亿元，平均收入为12.98亿元，中国企业百强收入水平是造 纸企业百强的87.7倍，而且造纸行业没有一家企业进入中国企业百强。可见中国纸业 的集中度还相当低，结构调整任务还很艰巨。 4、资源消耗量大，污染物排放严重 现代制浆造纸业是纤维资源(木材、禾草类纤维)、水、电、燃料、化工原料的消费 大户。纸业是木材消耗量最大的森林工业，而我国又是一个森林资源缺乏的国家，2002 年国产木浆比率仅占总用浆量的6%，如果2020年能达到国际上50%以上的木浆比率，15 要消耗1.2亿立方米木材。此外