ZKX企业多元化经营战略.docxVIP

ZKX企业多元化经营战略介绍 ZKX企业发展历史筒介 本文所称ZKX企业是指由自然人何先生个人控制的企业群的总称。何先生 浙江省富阳市人，生于1962年4月，高中毕业后在富阳市一家国有企业工作。 1983年，在国家改革开放之初，他便辞去了国有企业的工作，开始经商，主要 从事金属切削工具贸易，利用当时国家经济尚处于双轨制运行的机遇，掘取了 人生的第一桶金。在形成一定积累和掌握了一定资源和经验后，何先生在金属 切削工具行业中开始创业。 3.1.1第一次创业 1994年3月何先生以控股股东身份发起成立了富春江工具总公司，1995年 又成立了浙江之俊集团有限公司，主菅金属切削工具。公司成立后，何在公司 中大胆采用了一系列在当时可以说是超前、新颖、有效的经营战略。 一是采用产品差别化战略。何先生凭借其在金属切削工具行业中多年的历 练，以及对当时金属切削工具产品和市场深入的了解，恰当地选择了当时国有 企业较少生产而又有很大市场需求的非标产品，作为公司的主导产品。 二是创建营销主导、工贸一体的运菅模式。公司成立后，立即注册了 之 俊商标，形成自主品牌。同时在全国除内蒙古、西藏、海南三省之外的省会 城市设立菅銷机构，形成产品自主营销两络。通过菅销网络，公司在很短的时 间内建立了大量的客户群。公司超前应用计算机管理技术，建立了客户数据库， 费尽心机对客户群进行维护管理。不仅对客户的需求了如指掌，使公司实现了 以銷定产；而且能及时掌握客户的金属切削工具库存，通过收购过剩产品进行 转手贸易，经营工具品种超过上万余种。从而形成了以销定产和工贸一体化相 结合这一特殊的公司运营模式。 三是不惜代价引进人才。国有企业陕西省汉江工具厂是当时国内四大工具 厂之一（另三家为上海工具厂、哈尔滨量具刃具集团和哈尔滨第一工具厂）， 技术力量雄厚。公司筹建之初就精心谋划，在运筹整整半年时间之后，以极其 高昂的代价，从该厂引进了二十多名技术人员和操作工人。这些人是该厂一条 完整生产线上的所有技术人员和操作工人。这一引进使公司顺利实现了生产基 地建成后立即投产，产品质量迅速达标，公司当年盈利的自标。 四是协作生产。一是攀高枝，与国内工具业内的董点企业哈尔滨第一工具 厂、上海工具厂、汉江工具厂和广东韶关工具厂等形成合作关系，进行配套生 产和合作生产。另一方面公司将工具生产分解成多个工序，把鋳造、粗加工等 附加值较低的工序委托给当时还是国有企业性质的省内多家企业加工，公司自 身则控制关键的精加工、商品包装等工序。从而使公司以有限的资源实现了大 规模的生产，为迅速提高产品市场占有率奠定了基础。 正确的经营战略，再加上当时大部分国有企业尚未改制，公司在其特有的 细分市场中几乎没有竞争。因而公司的第一次创业取得了巨大的成功，公司不 仅站稳了市场、获得了丰厚的利润，而且其之俊牌滚刀被评为96年浙江省 优质产品，企业很快成为金属切削工具行业的知名企业。 3.1.2多元化扩张 事实上，在工具制造销售上的成功，以及社会上经济扩张速度的诱惑，使 何先生很早就产生了多元化扩张的欲望。在经营工具业同时，何先生进行了多 元化的尝试，在家乡投资经营了孙权故里龙门古镇景点和塌口水电站。尝 试的结果使他产生了进入水电站行业的强烈愿望。1998年公司取得了永嘉北溪 水电站开发权，并找到了当地的电力行业主管部门永嘉县电力局作为合作伙伴， 于1999年正式动工兴建该电站。这是ZKX企业启动多元化经营战略的标志性事 件。 此后何先生形成了退出竞争激烈的制造业、占有稀有资源、投资基础设施 建设的总体思路=公司于2000年整体出售了工具生产基地，购买了杭州市莫干 山路100号耀江国际大厦A座第15层，将公司总部迁至杭州市，公司开始了战 略转型，集中全部资源实施多元化经营战略。 公司多元化经菅以投资水电站为主，并同时投资医疗、教育、旅游、交通 和房地产多个领域。至2003年一季度己经投资建设水电站五处、旅游景点二处、 办公大楼二处、长67千米的一级公路一条；整体收购水电站二处、旅游景点三 处；控股投资医院一座、普通高校一所。总投资近34亿元，公司实际完成投资 近25亿元。 3.1.3落入战略冒进的陷辨 公司以完全转型的激进方式，实施多领域、大规模的不相关多元化经菅战 略进行再创业，很快使企业落入了战略冒进的陷讲。 2003年开始公司现金流告急。面对巨额的银行贷款，ZKX企业已无履约能 力，为摆脱困境，企业来了个一百八十度大转弯。一方面采取了非常激进的紧 缩战略，从2003年年末开始大量出售已建、在建项目和项自开发权、销售上海 26 之俊房产。另一方面则通过注册虚拟公司、编制假材料等手段继续向银行贷款。 2006年公司财务状况陷入绝境，2006年7月5日，何先生潜逃境外，ZKX 企业跨台。2007年7月，公安部下发B级通