多见客户是制胜之道二.pdf

多见客户是制胜之 道（二） 概念明确基础稳固  什么是人寿保险？  什么是销售？  急用的现金  帮助别人解决问题  人寿保险的三大任务  拿走别人的担忧  收入的保障  财产的保障  社会上的三种人士  生命价值的保障  普通人士  小康之家  有钱人士 改良信念 改良思想 改良行为 改良现状 站稳业务员的五大立场  人寿保险是必须品，是每个人都需要的。  今天我决定放下自我和面子，因为人寿保险的意义 太伟大了  今天我决定全力以赴，把人寿保险的意义和利益说 给对方听  我不把成败放在心上，我只求无愧我心  今天我决定不把自己的前途放在别人眼神里，更不 把自己的前途放在别人的嘴巴里，今天我决定要好 好的掌握自己的前途。  收入=见客次数*成交平均率*平均佣金  10万= （见客次数*25*9 ）*30%* （1500*25%） 100000*100*100 每天见客次数 =3人 25*9*30*1500*25 是不是因为您的 知识？ 态度? 技巧？ 习惯？ 正确的出发点 一颗施与的心 正确的使命感 有原则的做人立场 加入保险行业的主要目的是什么？ 赚钱 赚钱是一个因还是一个果？ 果 如何能赚钱呢？ 提供有价值的产品 提供有价值的服务 如何才能提供有价值的产品和服务呢？ 必须成为一个有能力的人 全面化的自我提升 人生有没有希望？ 没有希望（不要活在希望当中） 只有创造（采取行动，创造你所想 要的一切） 加入保险行业的唯一目的 全面化的自我提升 赚钱是一个有能力的人的选择 朋友众多是一个有能力的人的选择 有影响力是一个有能力的人的选择  生活品质高是一个有能力的人的选择 重要理念  我们这一生所得到的一切都是自己给出去的东西  你唯一想得到但还没有得到的一切都是你自己不愿 意给出去的  成功不靠运气，成功有定律，尤其是因果定律  不要从事物的本身看到事物的本质，要从事物的本 身看清楚自己的本来面貌 正确的出发点 一颗施与的心  大多数人的出发点是  摄取  好处  利益  金钱  名誉  地位 摄取的心让您感到 不足 忧虑 自私 不快乐 成功  要长 