销售绩效管理考核办法.pdf

销售绩效管理考核办法 销售绩效管理考核办法 绩效管理考核办法 绩效管理考核办法 目 录 目 录 • 背景 • 背景 • 考核对象 • 考核对象 • 薪资构成和考核指标 • 薪资构成和考核指标 • 绩效管理考核细则 • 绩效管理考核细则 • 绩效管理考核办法原则 • 绩效管理考核办法原则 • 绩效管理考核实施程序 • 绩效管理考核实施程序 一、背景 一、背景 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热 化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒 化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒 安立足于市场的根本。在集团人力资源部 安立足于市场的根本。在集团人力资源部 绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分 绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分 部结合市场实际情况，特制定本方案。 部结合市场实际情况，特制定本方案。 二、考评对象 二、考评对象 1、经营部经理/办事处主任 1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理（现代） 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 4、客户经理助理 5、业务代表 5、业务代表 6、个人护理顾问（PCC） 6、个人护理顾问（PCC） 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 现实状况: 浮动部分 固定部分 岗位名称 福利部分 提成奖励 绩效奖金 经营部经理/办事处主 基本工资+职务补贴 年终奖 日补贴 任 客户经理（现代） 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理（传统） 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理助理 基本工资 年终奖 日补贴 业务代表 基本工资 季度提成 年终奖 个人护理顾问 基本工资 季度提成 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 目标状况: 工资部分 岗位名称 其他部分 月度考评工资 年终考评工资 经营部经理/办事处主任 70% 30% 日补贴 客户经理（现代） 75% 25% 日补贴 客户经理（传统） 75% 25% 日补贴 客户经理助理