团队经营三类人群的管理.pptVIP

三类人群的管理 * 2014年7月1日入司 2014年7月-10月**桥支公司组训 2014年11月-2015年3月营口本部组训 2015年4月-2015年11月营口地区营销部经理 2015年12月至今 **桥支公司经理 个人风采 * 发展历程——团队发展 2015年12月团队在册人力270人，主管10人，日均出勤40人，2015全年业绩340万 2017年11月，团队在册605人，主管28人（一区，一部，8处）目前业绩1520万 顺应基本法提倡的制度经营 团队不断发展壮大！ 顺应基本法提倡的制度经营 团队不断发展壮大！ 2016年12月初，团队在册430人，主管18人，全年业绩720万 * **区 **处 **部 组织发展——晋升带来团队爆发式裂变 常态化增员驱动团队夯实产能倍增 * 伴随着人力的快速递增 新人留存 培训 会议管理经营 面临巨大挑战 主管技能差 出勤人力下滑 3000P率下滑 * 遇到问题总要想方法 我们听过太多大咖的分享 但是你改变了吗？ 我们只缺少一个简单的制度 和持之以恒的态度 * 三类人群的管理 新人生产线的建立与管理 主管团队经营与管理 老人团队管理 * 主管团队经营与管理 何为主管？主管是团队的管理者，也是责任者。做管理就要有管理的样子！公司以基本法为核心打造了一个创业平台，主管作为舞台的主导者，你应该有当家做主的责任，而不是一副游手好闲，只等坐收渔翁之利，这是极度不负责任的行为！ * 团队人力发展、保费上量，最终的受益者是谁？是主管！不愿真正融入团队、管理大家的主管势必被发展的浪潮所淘汰，在此，我们提出了自主经营的理念，要求主管能主动通过自身的管理投入，实现团队绩效的提高，从而稳中有进，不断壮大，是为大势所趋。 * 以主管为抓手 严要求 严管理 建立团队核心管理委员会 会议经营： a.每日7点30分联合早干会，政令传达，今日工作重点梳理 早干会必须开 雷打不动必须天天开 主管考勤 政策传达 今日工作布达 早干会最体现一个主管团队的行动力，时间是严要求 迟到未到乐捐5元 10分钟未发翻一倍 上午未发直接扣款100元 请假要提前一天 当日无效 * 内勤按照外勤的标准衡量自己 外勤按照内勤的标准要求自己 * b.每日下午3点 机构主管夕会，主管技能培训，数据盘点 主管技能薄弱是郊县主管的特点 缺少专业技能，辅导属员的能力 通过夕会强化主管专业技能，培养主管在团队中的权威 缺少沟通规划属员的技能 通过夕会给主管规划属员的方法，话术以及思路 沟通和规划是团队管理的关键 沟通是团队管理的真正核心，我们常说“蛇无头不行”，主管所担当的正是这个“头”的角色，而其重要职责就是沟通。组织发展是团队长盛不衰的根本，这就要求主管善于发现直辖组中的优秀者，沟通其晋升主管，以基本法为依据，规划晋升利益。 * 主管要尽职履责，为自己负责、为你所“增”进来的伙伴负责！ 带团队就要有管理者的样子！ 寿险营销最注重人与人之间的沟通能力，而前提的要求就是主管首先要具备专业知识，谈什么内容你总要有吧？ * d.除此之外，还有每周二的主管周例会，数据盘点 每月举行主管鲅鱼圈恳谈会 寿险就是简单的会议经营 没事开会就没有错 保持信息的传达 增强主管责任感 * 2、以身作则，做团队的楷模 以自己的行动教导别人，别人就会接受你的教化，自己若做不到却以言论教导别人，说一套做一套，别人不仅不听你的教导，反而会生出是非怨言！ 不管是业务销售还是增员，主管一定要带头表率，再去要求你的团队属员模仿你，遵循着你的脚步去努力。事实上，主管的行为就是一把标尺，而团队属员自为将主管作为衡量自己的标准，请永远记住：主管是团队的效仿标准！ 每月第一个节点主管必须开单，否则不享受地区所有方案 主管季度必须新增一个有效人力，否则扣500 * 3、团队投入意识 经营意识 主管不是一个职位，而是一个老板，做生意的老板 每月的团康，节点交单奖励，日常团队经营方案，各项活动的随手礼，让主管研讨发表小组阶段推动思路以及方案 财散人聚 财聚人散 大舍大得 小舍小得 不舍不得 * 老人团队管理 特点：艮刀肉 主意正 我行我素 觉得自己啥都懂 要上天 当你面临一个团队不知如何下手时， 就抓一个指标准没错——出勤 想尽一切办法在出勤上做文章： 收展团队：续期督导每日手工签到，不定时敬业时间 清单发放的基础就是22天的手工考勤签到，少一天一票否决