团队组织发展快捷增员四个一工程.pptVIP

一套话术 一个故事 一个动作 一组工具 1.怎样的行业？ 2.怎样的公司？ 3.能得到什么？ 4.能做好吗？ 快捷增员---四个“一”工程 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 需求点 抓住准增员对象的“死穴” 准增员对象矛盾的心理： 干保险挺锻炼人，但是我的脸皮薄 我又不比你差，你能干好我也能！ 现在的工作好孬也是份稳定的，干保险还不知道怎么着！ 不会说，学习能力又不行，怕干不了 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 需求、动摇点 居委会干部 渴望高收入—“有钱男子汉，没钱汉子难” “有权不用，过期作废” 注重荣誉—“建设和谐社会，党交给你一个新的任务” “您德高望重，非你莫属” 时间充足—“发挥余热，悠闲变有钱” 家庭主妇 空虚—“三转女人”变为“三多女人”（朋友多、活动多、收入多） 渴望经济独立—“工作中的女人最美丽” “经济基础决定家庭地位” 扩大社会圈子—“跟上社会节奏” 生意人 投资多，风险高—“辛苦拼搏几十年，一错回到解放前” 扩大社交圈—“人脉等于钱脉” 打工一族 收入低---付出与收入成正比、上不封顶 不自由---工作自由、人际关系简单 机会少--培训成长快，透明的晋升制度 专业人士（教师 医生等) 渴望更好收入--可信度高,人脉=钱脉 压力大,竞争激烈—发挥专业优势 人际关系复杂--人际关系简单 退休人员 退职收入减少、负担加大--又快乐、又赚钱 心理空虚、缺乏支柱--人生第二春 退职心理反差--多荣誉、多奖励 需求、动摇点 目的：进一步强化准增员需求 内容： 增员话术 一 套 话 术 增员话术 【万能开门】 我们单位正在招聘，名额有限，我第一时间就想到了您，所以特意来告诉您这个好消息 【无敌动摇】 轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山 【和谐处理】 万能转折语+和谐引导+解释 【必杀促成】 试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没有什么损失！ 无敌动摇 目的：通过有针对性的提问，让准增员主动表达对现状的不满 反问 您对现在的生活满意吗？愿意一辈子这样吗？ 您觉得您的收入与付出成正比吗？ 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？ 动摇 有这样一个工作，让你轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山 三类人的无敌动摇 家 庭 主 妇 1、这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 2、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？ 3、您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢 有这样一个工作，让你轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山 生 意 人 1、你这几年做生意，是不是感觉非常的辛苦呢？ 2、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金.水电费吗？ 3、有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？ 居委会干部 1、您觉得现在的工作能给你带来成就感吗？ 2、您觉得目前的工作充实吗，您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗？ 3、您难道不想造福咱们乡镇的百姓,让百姓的保障更完善以减少他们生活的后顾之忧吗？ 和谐处理公式 没经验没口才不会说 我不适合做保险 现在做保险晚了 保险求人没面子 常见问题 【拒绝万能转折语】 我以前也这么认为······到了公司了解后发现并不是这样 【和谐引导语】 选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险魅力就在于它是一项没有任何风险的投资······我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。 收入不稳定 保险压力大 我家人不支持 我没时间 万能转折语+和谐引导+解释 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 经典一：没经验,没口才，不会说 公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀…… 经典二：我不适合做保险 适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得你的能力比我强，我都能干好，你肯定没问题。 经典三：很多熟人都买过保险了 其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，空间大着呢。 怦然心动的八大经典拒绝处理 经典四：保险是求人的，拉不下脸来 哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 经典五：业绩、收入不稳定 我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍，也的确是不稳定。其