佟鸿举-《互联网时代集团客户营销模式创新》整理版.docVIP

PAGE PAGE 2 《互联网时代集团客户营销模式创新》培训 【培训目标】 在任务繁重、经济不景气的4G环境下，如何发展新的集团，确保集团任务的完成是今年的工作重点，帮助学员了解日常工作中解决方案制作、产品营销案制作、行业信息化方案制作，梳理工作方法及工具是我们本次培训的重点。 通过借鉴其它公司经验，开展中小企业、政府信息化和行业高端信息化业务工作，提高做好集团区域市场守、拓、攻的管理工作是本次培训的目标。 【培训对象】 集团客户管理人员、营销人员、高级客户经理、行业经理等 【培训时长】 2天 【培训方法】 第一部分 面授+受训岗位实践案例分析+模拟演练 第二部分 行动学习类，针对项目学习内容、帮助学员结合实际制定实践课题，辅导学员进行课题实践。 【课程提纲】 一，4G时代集团业务发展的困惑 1,集团行业客户信息化趋势 2,新形势下集团客户发展的总体策略 3,4G时代的产品定位 二、重要集团客户需求挖掘与方案制作流程 1，理清客户所处行业环境 1.1 了解所负责行业的概况和分布 1.2 行业分析的流程和方法 2.集团客户营销的4C模式 2.1 营销思想的变迁 2.2 集团客户营销的4C模式 举例：车务通业务应该如何介绍? 3，集客市场拓展解决方案 3.1 解决方案的类型 3.2 解决方案中的制作 3.3 点评实际操作中出现的问题 行动类学习：请学员拿自己日常