第四阶段助力全业务下片区业绩的精细管控参考文件.docVIP

PAGE PAGE 2 助力全业务片区业绩的精细管控 片区者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全业务背景下，如何有效地对片区进行规划、建设、营销和管理，并将片区的运营与业绩提升到一个更高的层次，是片区经理目前最为关注的问题。?? 培训对象： 区域经理、片区经理、营销中心经理、乡填营销经理、片区管理者、片区销售代员 培训时间：二天 课程大纲： 全业务运营下的片区竞争态势?? 运营商片区问题现状 四大片区的协调和冲突 外国标杆运营商的片区状况 3G发展的新趋势和新格局 三大运营商竞争态势对比 三大运营商片区竞争态势对比 3G时代的片区竞争策略 片区策略转变思路：4P—4C—4R?? “全业务”及新业务发展的新需求“全业务”环境下的片区整合策略 新型电信运营商片区价值链整合 以片区为核心的“1+4”营销协同模式 片区经理的综合营销能力要求 三、片区营销综合技能提升技巧： 3.1 片区规划 片区目前规划存在的问题 片区规划方法和步骤 片区目标制定与计划设计 片区规划评估标准 3.2 片区建设 片区高效建设的八技法 片区高效建设的发展模型： 开展高效能的营销模式 建立片区客户满意的服务体系 管理片区的营销业绩 3.3 片区团队培训 片区教练技术详解 片区培训的核心：一个中心两个基本点 五种培训后业绩提升的方法 片区OJT演练 3.4 片区团队沟通 片区客户的沟通类型 片区