软件即服务让奥多比重回伟大.docxVIP

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2019-08-13 发布于北京
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第 PAGE 2 页共 NUMPAGES 3 页证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（200 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（200 目录一、Adobe 是世界领先的数字媒体和在线营销解决方案供应商 5 目录（一）Adobe Creative Cloud：设计平台 7 （二）Adobe Document Cloud：数字文档平台 8 （三）Adobe Experience Cloud：数字体验平台 10 二、从 License 到 SaaS 的破釜沉舟转型之路 11 三、SaaS 转型，让 Adobe 重回伟大 14 （一）SaaS 模式降低 Adobe 使用门槛，扩张市场空间 14 （二）SaaS 模式提升 Adobe 客户生命周期价值 15 （三）SaaS 模式提升 Adobe 收入的可预测性 15 （四）VIP Select 和 ETLA 销售模式给 Adobe 带来更高的用户粘性 17 1、Adobe 购买计划（VIP） 17 2、企业期限许可协议（ETLA） 18 四、平台化智能化，让Adobe 强者愈强 19 五、小结与思考 21 （一）Adobe 的云转型为何如此坚定、迅速？ 21 （二）如何理解 Adobe 平台化和智能化战略？ 21 （三）Adobe 未来发展策略分析 22 六、风险提示 23 附：Adobe 估值（PS）变化图 23 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（200 图表目录图表 1 数字内容制作软件市场份额 5 图表目录图表 2 2018 年数字体验平台魔力象限图 5 图表 3 Adobe 发展历程 6 图表 4 2010-2018 年 Adobe 业务结构（亿美元） 6 图表 5 Adobe Creative Cloud 业务收入占比最高（亿美元） 7 图表 6 Adobe Creative Cloud 设计应用软件 7 图表 7 Adobe Creative Cloud 最新业务数据 8 图表 8 Adobe Creative Cloud 发展驱动力 8 图表 9 Adobe Acrobat 不同版本的定价 9 图表 10 Adobe document Cloud 最新业务数据 9 图表 11 Adobe document Cloud 发展驱动力 10 图表 12 Adobe Experience Cloud 的主要解决方案 10 图表 13 Adobe Experience Cloud 的使用率 11 图表 14 Adobe 月度定价订阅模式 11 图表 15 2006-2018 年Adobe 营业收入及同比增速 12 图表 16 2006-2018 年Adobe 净利润及同比增速 12 图表 17 2009-2018 年Adobe 收入结构 12 图表 18 2006-2018 年公司期间费用率变化 13 图表 19 2010-2018 年公司毛利率变化 13 图表 20 2006-2018 年公司经营活动净现金流变化 13 图表 21 上市以来Adobe 股价表现 14 图表 22 2012-2015 年Adobe 付费云订阅量 15 图表 23 云转型促进Adobe 客户生命周期价值提升 15 图表 24 传统企业许可软件与SaaS 模式对比 16 图表 25 Digital Media ARR 的价值构成 16 图表 26 Adobe 数字媒体 ARR 16 图表 27 VIP 和ETLA 的可用产品 17 图表 28 加入提供 3 年承诺的VIP Select 的步骤 18 图表 29 Adobe 购买计划的 VIP Select 折扣力度 18 图表 30 VIP 和 ETLA 简要比较 18 图表 31 Adobe Sensei 应用案例 19 图表 32 Adobe Experience Platform 业务流程 20 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（200 图表 33 Adobe Experience Platform 应用示例 21 图表 34 Adobe 平台化和智能化战略 22 图表 35 Adobe 未来发展策略 22 图表 36 Adobe 估值（PS）变化图 23 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（200 一、Adobe 是世界领先的数字媒体和在线营销解决方案供应商 Adobe 是全