汽车营销法规项目五.pptx

;;所谓的汽车代销，就是汽车生产厂家或代理商将汽车产品交给批发商或零售商进行销售，在规定的时间内或者在汽车销售出去后才收取货款的一种销售方式;汽车代销的特点有： （1）厂家或代理商免费提供产品给代销商销售，由代销商销售产品之后再收取货款。 （2）厂家或代理商对代销产品负有一定的滞销责任。 （3）具有一定的风险，厂家或代理商可能面临着产品和货款都无法收回的情况。;一、代销概述;汽车代销合同是汽车生产厂商或代理商与代销企业所签订的产品代销合同，具体合同内容主要有： （1）单位名称。即汽车代销双方企业全称。 （2）代销双方权利的约定。一般情况下，汽车代销合同应注明被代销方对代销汽车拥有所有权以及回收权。而代销方只拥有代销汽车的销售权，并没有使用权和所有权，但有对所代销车辆信息的知情权。;（3）代销双方的责任及义务。在汽车代销合同中还应注明被代销方及代销方的相互责任。代销方应确保被代销汽车的完好性，并有责任组织销售，在收到汽车销售货款后在规定日期内完成交款工作。而被代销方则应保证代销方所在区域市场的保护。 （4）代销双方产生的违约行为以及纠纷问题的解决途径。一般采用协商解决以及代销双方中的一方当地法院诉讼解决。;（5）代销合同的有效期限。 （6）代销双方的详细信息及负责人签名或公司盖章。;;我国《商业特许经营管理条例》中定义：商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（即特许人），以合同的形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。;按照特许经营的内容来划分，可以划分为商标特许经营及经营模式特许经营。 （1）商标特许经营是指特许者向被特许者转让某一品牌商品的制造权和经销权。如国内品牌汽车制造公司以及汽车品牌4S店等都是此类形式。 （2）经营模式特许经营是指被特许人不仅购买商品的销售权，同时购买了整个商业模式的经营权，特许人应对被特许人提供经营运作的指导和支持。如麦当劳、???德基、海底捞等快餐企业以及一些假日酒店等。;对于特许人来说，特许经营给其带来的作用如下： 1）有助于企业规模迅速扩大 对于特许人来说，采用特许经营模式可以通过花费较少的资金投入和人力投入而达到迅速扩张的目的。 2）有助于特许经营事业的发展 由于被特许人需要向特许人缴纳一定的加盟费，并且加盟店经营的好坏直接影响到特许人自身的利益。因此，一方面特许经营可以给特许人带来更多的发展资金，另一方面特许人也有责任心和积极性指导被特许人经营，从而推动了特许经营事业的发展。;特许经营起源于南北战争之后的美国。在19世纪的中叶缝纫机逐渐被广大消费者接受的时候，美国的胜家缝纫机公司借助在全国各地设置特许经销店的方式来销售其产品，并很快占领了美国的缝纫机市场。随后，特许经营模式逐步传入了欧洲、日本和东南亚的国家。;在20世纪80年代后期，国际上一些特许经营组织开始进入我国市场，主要集中在冲印服务、服装专卖、餐饮业以及便利店等领域。而在当时，我国并没有特许经营的相关法律法规。外国企业主要以直营、联营、合资以及场地租赁等方式发展分店。此时的特许经营处于市场启蒙期。 从1992年开始，我国一些本土企业也开始尝试特许经营，并取得了较好的发展。如，1993年李宁公司实施特许经营，同时，全聚德也借助特许经营得到了发展。此时的特许经营处于市场萌芽期。;1995年到2005年期间，特许经营模式在我国得到了快速的发展。至2005年，我国特许经营体系总数已经达到了2320个，特许加盟店16万家。从早先的餐饮、服装发展到现在的超市、便利店、汽车销售与服务、教育等几十个行业。此时的特许经营处于市场发展期。 2005年后，我国的特许经营体系已经进入了市场发展成熟期。;而在我国特许经营业务的快速发展背后，也存在着不少的问题。一些从事特许经营活动的特许人根本不具备相应的条件、特许经营活动不规范、市场秩序比较混乱、特许人和被特许人信息不对称等使得特许经营活动的当事人，尤其是被特许人的合法权益得不到保障。以特许经营名义进行的欺诈等违法犯罪活动时有发生。因此为了规范商业特许经营活动，促进商业特许经营的健康、有序的发展，维护特许经营市场秩序，我国于2007年1月31日的国务院第167次常务会议上通过了《商业特许经营管理条例》并从2007年5月1日开始施行。;《商业特许经营管理条例》的实施，意味着我国特许经营走上了一个新的台阶，进入到了一个有法可依的新阶段，这在一定程度上将改变我国特许经营市场鱼龙混杂、当事人利益得不到保障的局面。;（1）特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人提供持续经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。 （2）特许人从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并