工业机器人教育行业战略规划及商业模式创新研究——以广东卓瑞科技教育股份有限公司咨询报告（OCP）为例（下）.pdf

工工业业机机器器人人教教育育行行业业战战略略规规划划及及商商业业模模式式创创新新研研究究 ——以以广广东东卓卓瑞瑞科科技技教教育育股股份份有有限限 司司咨咨询询报报告告 （（OCP））为为例例 （（下下）） 2020年03月16 日 （3）新进入者的威胁 对于工业机器人教育行业可能新进入者主要来 自于有设备制造能 的供方、有渠道能 的人 资源行业、其它职校专业工建 的教育机构，有学生资源及教师资源能 的教育集团。新进入者的加入在给行业带来新生产能 、新资源的同时，自然导致 与广东卓瑞科技教育股份有限公司发生生源市场份额的竞争，最终导致包括广东卓瑞科技教育股份有限公司在内的行业内现 有企业盈利水平降低。 广东卓瑞科技教育股份有限公司拥有无语伦比的资源开拓及服务就业渠道开拓能 及专业教师队伍输出能 。工业机器人设 备厂主要致 于设备研发和制造，在市场需求远大于供给的时候，设备厂商无 也无意加入，如华中数控有与学校做专业共 建项 目，但只限设备提供，市场反响不理想。同样拥有渠道的人 资源行业由于整体文化知识素养偏低，专业 及资本都对 进入此行业有较大限制。对于其它与职校专业共建的教育机构，转入工业机器人教育属重资产投入，转换成本高，在相当时 间里 （5～10年）不需考虑他们进入威胁。对于有学生资源及教师资源能 的教育集团，他们更多考虑的是他本校资源，对 于开拓全国生源 量较弱，市场足够大，所以也不需考虑他们的进入威胁。 （4）替代品的威胁 广东卓瑞科技教育股份有限公司的产品和服务是综合性的，完全与广东卓瑞科技教育股份有限公司的产品和服务一样，目前 市场上没有或没有发现，有与职校做工业机器人专业共建的项 目，基本上只能提供机器人实训设备，对于能提供专业教师或 课程及教材的，市场上没有或没有发现。当然，广东卓瑞科技教育股份有限公司必须通过提高实训设备技术创新、教学质 量、通过与设备厂商建立战略伙伴降低成本来降低售价来阻止替代服务产品滋生，进而避免 自身销量与利润增长的目标受 挫。 （5）同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其 目标都在于 使得 自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有 企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 对于工业机器人教育行业来说，行业进入障碍较高，势均 敌竞争对手较少，行业生命周期处于初始阶段，工业机器人应用 人才需求巨大，行业中无采用降价等手段促销，没有与广东卓瑞科技教育股份有限公司几乎相同的产品或服务，用人企业转 换成本较高。所以当前广东卓瑞科技教育股份有限公司竞争环境 良好，依据 自己企业成长节奏来开拓市场。 4.企业资源及能 分析： “RBV理论” （略） 5.战略综合分析：SWOT分析 （1）内外部综合环境分析 （SWOT+IFE+EFE） 利用SWOT分析模型来对广东卓瑞科技教育股份有限公司内外部环境各方面内容进行综合和概括，进而分析广东卓瑞科技教育 股份有限公司的优劣势、面临的机会和威胁。通过分析帮助广东卓瑞科技教育股份有限公司把资源和行动聚集在 自己的强项 和有最多机会的地方。 优势 （Strength）：内部关键因素评价 （Internal Factor Evaluation Matrix，IFE） 内部关键因素评价矩阵 关键内部因素 权重 评分 加权分数 优势 教学质量 （工程师教学） 0.35 2