2020年新零售行业分析报告.pdf

2020年新零售行业分析报告 2020年5月 2 / 50 目 录 1、引言 7 2 、新流量、新生态 8 2.1 流量之变 ：新老平台更替、电商与内容相互渗透、直播电商爆 式增长、去 中心化电商崛起私域流量被重视 8 2.1.1 流量红利收缩，新老更迭，流量存量市场再分配 8 2.1.2 内容和电商相互渗透，电商直播快速崛起11 1）电商内容化 12 ① 淘宝 12 ② 拼多多等其他平台 16 2）内容电商化 17 ① 抖音 18 ② 快手 21 ③ 哔哩哔哩 22 ④小红书 23 2.1.3 去中心化电商崛起，私域流量价值逐渐凸显，看好微信私域电商增长 23 2.2 传播之变 ：“人”成为核心的内容载体，价值放大 26 2.2.1 MCN 机构：链接广告商、平台、KOL 的关键服务商 28 2.2.2 KOL ：直接影响消费者购买力，在产业链中逐渐掌握话语权 33 3 、新消费、新品牌 37 3.1 供给端 ：上游供应链成熟，OEM、ODM 模式为新消费品牌提供制造支持 37 3.2 需求端：Z 世代人群逐渐成为消费主力，悦己型消费观念不断深化 4 1 3.3 渠道和传播：销售与营销短链化，品牌方与消费者的沟通更加充分 44 4 、推荐逻辑及主要标的公司梳理 46 4.1 哔哩哔哩 46 4.2 值得买 46 4.3 珀莱雅 46 4.4 壹网壹创 47 4.5 中国有赞 47 4.6 微盟集团 47 4.7 星期六 47 5 、市场提示 49 6 / 50 1、引言 互联网“新旧更迭” ，新平台崛起带来流量红利，同时形成与传统平台间的流量成本 势能差，而这种势能差使品牌得以借渠道之风快速崛起。淘宝和天猫的流量红利孕 育出了以三只松鼠、御泥坊为代表的“淘品牌” ；2013-2015 微博流量红利期孕育出 张大奕、雪梨等网红，进而引流至淘宝创立了自有品牌服装店；2017 年微信公众号 生态下homefacialpro迅速成长；2018年小红书生态红利催生出美妆品牌完美日记； 2019 年淘宝直播捧红了彩妆品牌花西子；同年抖音短视频平台产生了以珀莱雅泡泡 面膜、半亩花田磨砂膏、colorkey 口红等一系列爆款单品/ 品牌。 表1 ：不同电商/ 内容平台催化出新的典型品牌与业态 时间 红利平台 品牌 孵化途径 2010-2015 B2C 电商 三只松鼠、御泥坊 抓住电商红利，在淘宝快速成长起来的“淘品牌” 。 网红通过个人魅力吸引众多粉丝，进而引流至淘宝平台，通过自有品牌进行变 2013-2015 微博 张大奕、雪梨等网红的服装店 现。 2015-2017 微信公众号 homefacialPro 通过大量微信公众号软文投放，吸引目标客户。 2016-2018 小红书 完美日记 利用图文展示吸引消费者，以各层级KOL 种草的打法形成转化。 201