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第七招紧紧掌控经销商 管理经销商越来越难 经销商越来越不配合 经销商的忠诚度越来越低 经销商的稳定性越来越差 经销商的话语权越来越大『问题自测』 有以下问题，则需要学习本章销售总监第七招 《紧紧掌控经销商》动作详解 （第十七 ～ 二十式） 决策层——销售总监的动作作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。第十七式 利益掌控第十八式 合同掌控第十九式 投资掌控第二十式 远景掌控第十七式利益掌控优厚返利价格保护让利活动实物支持 改进基础设施、运输工具等。资金支持 铺底、投资、 现金借贷、缓收货款、装修补贴、终端补贴等。第十八式合同掌控时间掌控OneTwo区域掌控合同掌控Five违约掌控Three产品掌控Four价格掌控第十九式投资掌控厂家对经销商的投资√股份投资√提供运输工具。商务车、货车等。√构建营业场所。如移动的自建他营形式。经销商对厂家的投资√参股投资第二十式远景掌控企业文化包括使命，愿景与价值观。企业发展规划新厂房，销售额等。渠道规划网点布局、经销商数量等。品牌建设广告宣传计划、新产品开发等。区域经理第7招 《紧紧掌控经销商》动作详解 （第18～ 20式） 执行层——区域经理18~20式动作详解第18式 服务掌控第19式 终端掌控第20