销售部业绩考核制度[修改]2011(1).docVIP

销售部2011年度业绩考核制度 目的： 为了确保4S店的销售任务完成，同时，有助于提高业务同 志的工作积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订以下考核方案。 适用范围： 参与销售活动的所有人员。 职责： １、所涉及人员应严格遵守本考核制度。 ２、4S店总经理、分管副总经理和销售部经理对本制度的执行情况进行监督。 销售量（台）数的考核标准： 1、业务员星级考核基数： A、一星级（业务员）：5台/月；B、二星级（业务员主办B）：6台/月；C、三星级（业务员主办A）：7台/月；D、四星级（高级主办B）：8台/月；E、五星（高级主办A）：9台/月；（对肩负品牌专营业务员的销售指标另行规定月度销售数量）。注：品牌小组业务员销量考核基数另计。 销售数量奖惩办法基数： 一星级2台/月；二星级3台/月；三星级4台/月；四星级5台/月；五星级6台/月；一星~三星业务员在这区间段所销车辆每多销售一台奖励70元/台，四星~五星业务员在这区间段所销车辆每多销售一台奖励100元/台。 2、当月销量完成挑战基数（超过所处星级考核基数50％）的，每 多销售一台车增加奖励100元。 3、凡当年新开发的大行业用户（认定标准：以厂方商务政策上所阐述的相关标准为依据），实现销售其销售发车奖增加100元/台；对NV200,帅客、锐骐、凯普斯达车型的新开发行业的发车奖增加200元/台，其他被认定开发新行业具有