好想你枣片专业策划.docVIP

健康零食—好想你枣片 ——马卫成 伴随大家生活节奏加紧，大家饮食生活也被深深地打上了时代烙印，时尚健康食品成为了大家追逐主旋律。 时尚健康枣产品顺应了时代发展要求，“好想你”枣以其独特优势，为大家健康生活注入了新活力。 好想你枣业股份，是中国红枣行业先行者，是世界红枣行业领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌象征，其是现在红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广红枣深加工龙头企业，拥有多家专卖店，可谓遍布全国。 行业现实状况： 1、有限市场规模 枣产量逐年攀升，中国市场逐步趋于饱和，因为消费习惯和技术原因，中国市场几乎极难打入。首先中国市场逐步趋于饱和，其次中国市场几乎没有份额。现在，中国原枣及枣加工品出口量还不到总产量1%，且长久局限在东南亚和华人市场。 2、相对还未成熟枣片市场 在中国，枣市场已经是相对稳定市场，而枣片这个相对年轻市场发展还未成熟。首先，生产枣商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品宣传力度不够，造成枣片市场区域性特征。再者，枣销售价格不统一，在产品销售渠道方面还存在部分问题。 市场前景： 1、不停发展市场规模 因为生活水平提升和日常工作繁忙，多年来,枣类加工产品市场在不停发展。尤其是生活节奏加紧，对食品营养要求，成为红枣市场优势。“好想你”枣推出，在中国市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康人群而言，将是个好选择。 2、追求高质量和多元化食品消费 在枣类产品消费量不停增加同时,食品种类也展现出多元化发展趋势。多个口味推出,受到消费者欢迎，消费者在购置食品时会尝试着选择部分新推出产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌忠诚度。 3、追求时尚健康消费趋势 伴随生活质量不停提升，大家已经不满足于原有消费模式，开始重视时尚健康生活方法。大家生活节奏加紧，给了加工类产品足够发展空间，大家对枣类产品对本身健康所带来贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了大家快节奏生活需要，有着相当大发展潜力。 内部分析 SWOT分析 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1、食品品种多样，质量有确保。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。 2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既能够做菜食用，又能够作为休闲食品食用。 1、“好想你”枣食品和其它品牌枣食品相比，价格略高。 2、“好想你”销售地点和方法太含有不足了。 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 1、伴随大家消费水平提升，多数人愿多花钱买好枣产品。 2、女性普遍有购置红枣习惯，“好想你·枣传情”活动将为扩大“好想你”目标消费群提供一个很好契机。 1、“和田枣业”等强劲对手和其争夺消费人群。 2、对于枣食品食用功效和休闲性质，存在一定替换品，如坚果食品等。 3、消费者对枣认识在一定程度上是片面，而且对于“好想你”品牌了解不多。 2、目标市场选择 市场细分目标是为了实施目标市场销售。现代企业一切活动必需是围绕着消费者需求进行，必需充足满足消费者需求，产品才能发展。依据“好想你”枣健康、营养等特点，和消费者习惯改变，越来越多人喜爱对身体有益产品。结合企业长远发展需要，我们进行目标市场选择。 “好想你”枣目标用户以30岁以上中青年白领为关键关键，整合其人际网资源，能够拓展到更多用户。 ●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大市场规模并含有一定消费能力。 ●盈利空间：30岁以上青年人通常为不定型消费者，追求时尚，比较愿意尝试和接收新产品。她们对健康食品消费欲望和能力全部很强。 目标用户分析 目标用户消费心理：健康、绿色、品位 不一样于30岁以下年轻人，30岁以上白领，不仅拥有一定社会阅历，对零食更重视于绿色健康和品位。所以，“好想你”枣在能满足基础营养外，在外观设计和价格定位要能表现一定档次和地位象征。 产品定位 健康零食——好想你枣 相关营销策略 1、产品策略 广告设计：“健康零食，好想你枣”，好想你枣定位为健康零食，激励消费者天天来几颗枣以替换传统零食，既美味又健康。 产品服务：只要在我店累积消费200元便立即转为会员，以后在我店每消费1元取得1点积分，凭积分可在我店兑换对应礼品，同时，消费者在成为会员后，在生日当日在本店购置商品，可享九五折优惠。 产品卖点：由红枣延伸出一系列产品，包含干枣、枣片，打破传统红枣概念，小包装红枣消费者方便携带，即开即食。 2、价格策略 定价方法： （1）将现有产品按价格进行划分，对现有产品进行重新定位和计划，确保“不内战、不冲突”。 （2）整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。 3、渠道策略 ●从实体店走向网络销售 京东目前红枣产品销售前列关键和田企业枣类产品，针对此情况