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从品牌战略看中小企业的发展之路 所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象 , 提升产 品知名度 , 并以知名度来开拓市场 , 吸引顾客 , 扩大市场占有率 , 取得丰厚利润回报 , 培养忠诚人才品牌消费者的一种战略选择。 品牌是企业产品和服务的标志 , 是连接企业产品和消费者的纽带 一个好的品牌代表了一个良好的企业形象 , 优质的产品与服务以 及在他们背后所折射的优秀的企业文化。 环顾商海我们可以发现 , 大凡实力雄厚的大企业都有着自己 成功的品牌做保障 , 品牌的效力为他们带来了长盛不衰的发展优 势, 但是反观我国为数众多的中小企业 ,他们在发展到一定阶段 后,几乎都面临着走下坡路的危险。 根据一份调查显示 , 中国中小 企业的平均寿命只有 3.5 年, 民营企业的平均寿命只有 2.9 年。 这种局面除了与中小企业自身势单力薄 , 在资金、人才、技术方 面力量薄弱外 , 最主要的原因就在于他们对企业缺乏科学的规划 与管理 , 往往只注重眼前利益 ,专注在产品上下工夫 , 忽视企业的 外在因素及长远发展 ,结果导致企业的产品质高价低 ,市场狭小 , 还要面临同类商品激烈的竞争。 因此, 企业只有立足长远 , 进行合 理的战略规划才能打破发展瓶颈 , 实现突围。而其中重要的一点 就是发展品牌战略 , 建立自主品牌。品牌的缺失是我国大多中小 业所面临的一个通病。企业只有建立自己的品牌 , 才能从专注做 产品到扩大到做“人”方面 , 因为发展品牌战略首先就是要了解 人,了解消费者的生活背景、 习惯、喜好, 在此基础上设计出相应 的产品和服务 ,构建合适的营销策略 , 从而给消费者创造更大的 价值。这就意味着企业不再简单的着眼于短期的交易和销售 , 而 是着眼于与顾客建立长期的信任关系 , 对企业进行长期的思考和 规划。而成功的品牌又会增强企业的竞争优势 , 为企业的进一步 发展铺路。 不可否认 , 中小企业在发展自主品牌时会遇到资金不足 , 经 验不够,人才缺乏等一系列困难 , 但是从另一方面看 ,在当前环境 下我国中小企业的品牌发展战略也有着巨大的优势和机遇。 首先,中国人口众多 ,幅员辽阔 ,具有很大的市场空间和潜 力。各地区经济发展不平衡 , 文化发展差异很大 ,市场需求丰富多 样, 这就为中小企业的发展提供了各种各样的机会。 其次, 在我国很多行业还都没有形成真正能够主导市场的领 袖品牌 , 这就为中小企业的品牌发展创造了良好的契机。如果中 小企业抓紧机遇开发自己的品牌则更容易抢占先机 , 获得成功。 再次,中小企业对市场和消费者有更深刻的理解和把握 , 这 也正是做好品牌战略所需要的基本条件。 。由于中小企业往往只 专注做一到两类产品 , 则有充分的精力了解该行业的现状及消费 者需求 , 并且企业的管理层级较少 ,主要管理者通常有服务于一 线顾客的体验 , 有利于其建立自己的营销优势 , 相对于外国众多 企业 ,这一优势也更加突出。 由此可见 ,实施品牌战略 ,提高品牌意识 , 塑造良好品牌形象 是我国中小企业的不可忽视的发展之路。 在发展的同时要正视自 身的不足 ,要意识到品牌建设的长期性和艰巨性 , 充分利用有利 因素,做好长远规划和完善的准备。 具体来说 , 中小企业在发展品 牌的同时要注意以下几点 : 第一, 做好品牌定位 ,制定适合自己的品牌战略。 中小企业由 于财力,物力, 人力方面的不足 ,在品牌定位时不能眼高手低 , 期 望大小通吃。 应该首先对企业自身实力和市场行情进行详尽的分 析,然后针对现状制定出合乎实际的发展战略 , 否则企业就有可 能陷入财政危机中不能自拔。 第二,循序渐进 ,采取先小后大 ,由近及远的方针。中小企业 在发展自己的品牌时要避免一蹴而就的想法 , 通过循序渐进的方 针避免人财物上的障碍。从品牌推广的地域范围来说 , 企业可以 先考虑努力做成区域知名品牌 , 再利用区域成功的经验去带动其 它区域的发展 , 最后做大做强 , 实施走出去战略 ; 从产品的延伸领 域来说,企业可以选择先把部分产品做大做强 , 打造出品牌的影 响力,然后再把产品扩充其他相关领域 , 这样就既避免了一盘散 沙的局面 ,躲避了多方竞争 , 又为下一步的多元化发展奠定了雄 厚的基础 ;同样对于品牌的延伸 , 企业也可以先着力打造一种品 牌, 然后再实行多品牌战略 ; 第三,充分利用网络宣传和营销功能 ,扩大品牌影响力。 当前 网络宣传和营销越来越受到关注 , 网上购物也逐渐成为一种时 尚。中小企业要抓住这一机遇 , 把品牌和产品推销到互联网上去。 从企业自身来说 , 可以选择专业网络营销公司作为其服务商。由 服务商帮助进行网络营销宣传 , 这样就增强了其网站的专业性和 影响力。在企业品牌网络宣传方面 , 可以采