好的网络营销策划案是免费的.docxVIP

好的网络营销策划案是免费的 一、你需要一个好的策划案！ 做广告无非两个目的：一是卖产品 / 服务，二是打品牌。花最少的钱起到最好的效果， 则是大家共同期待的， 但怎么样才能做到呢？首先需要一个好的策划案。 什么是好的策划案？ 首先，好的策划案一定是一个完整的体系。各部分互相衔接，每一步都有特定的功用， 而不是各自为战，也不是一连串莫名所以的“奇思妙想” 。广告是一门综合了行为艺术、营 销、心理等多种学科的科学， 不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。 它的 表现手法是灵感与创意，但背后却是严谨的系统性科学运作。 其次，一个好的策划案是“与时俱进”的。策划案从调研、起草、研讨修改进而定稿， 像冶炼黄金一样经历层层工序， 是不是定稿之后就是完美无缺了呢？就可以照本宣科、 照章 办事呢？事实是市场瞬息万变，只有及时跟踪市场，适时做出调整，才会达到最好的效果。 再次， 好的网络营销策划案是有灵魂的。 他不单纯是对产品、 品牌的宣传，还反映了品 牌长期的规划策略， 促进公司文化和形象的提升， 这方面软广告的优势尤其突出。 最后，也是最重要的是它一定是具体可行的， 策划案可以浪漫可以天马行空也可以朴素， 但一定是切实可行的，否则单凭一时心血来潮来的创意，看似独特，实际效果却难以保障。 二、付费的OR免费的？ 天下没有免费的午餐， 道理人人都知道， 可有些人还是希望得到免费的策划案， 甚至免 费的广告，也有一些公司乐于投其所好，免费提供策划案，将而广告费用提上去，最终“羊 毛出在羊身上” ，你可能为此付出更多的代价。 另一种状况是， 将一些胡乱抄袭拼凑来的策划案免费给你， 结果往往是不仅会使企业损 失大笔广告费用，使整个产品乃至企业走入一种困境，甚至带来多方面的负面影响。 假设以下三种情况，你会选择哪一种？ 策划案费用 广告投入 盈利 0 10000 0 100 10000 10000 10000 10000 1000000 哪个策划案才是真正免费的？就有人会毫不犹豫地说第三种。 可现实是， 有人舍不得这 10000 元，即使这个好的策划案能带来百倍千倍的利益。 这里我想重提大家耳熟能详的 “牙膏开口扩大一毫米” 的着名案例： 有一家生产牙膏的公司，很受消费者的喜爱，每年的销售增长率都在 10%-20%，可是到 了第 11、 12、13 年，企业业绩开始停滞下来。公司召开高级会议，商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来对总裁说： “我手中有张纸， 纸上写了个建 议，若您要采 纳我的建议，必须另付我 5 万元！” 好。”总裁接过那张纸看完后， 马上签了一张 5 万元的支票给那位年轻的经理。 纸上只写了一句话：将牙膏开口扩大 1 毫米。 这个方案没有弯弯绕绕， 朴素到只有一句大白话。 然而它不是凭空想象的， 而是基于这 样一个现实： 消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏， 如果开口增大， 那么每天的消费也 必将大幅度增加。 5 万元买一句话，结果证明是完全值得的：该公司第 14 年的营业额增加 了 32%。 如果你是那个总裁，有没有这个魄力？ 三、策划案常见误区 误区一：急功近利 企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程， 而不是短期行为， 因而在为一个产品做广 告策划时， 不仅要着眼于目前的销售， 同时还要从企业长远发展规划入手， 注意它在该品牌 的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量， 不亚于谋杀品牌，饮 鸠止渴。 只有既能有效促进短期销售， 又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦， 才是一个广 告策划的最高境界。 误区二：追新猎奇 一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。 滥用“新奇” 也许会给消费者留下 好印象，却使消费者不知产品， 或不明就里，“丈二和尚摸不着头脑” ，广告效果也就可想而 知了。 误区三：求全责备 任何广告方式都不是灵丹妙药， 妄想达到面面俱到的效果则是不现实的。 例如，广告可 以提升你的知名度，而美誉度却需要自己来维持， 客户会不会成为回头客，不是广告决定的， 而是你产品或服务的质量决定的。 误区四：优柔寡断