抖音电商未来发展空间广阔，服装品牌有望依托抖音电商实现突围.docxVIP

目录索引 TOC \o 1-1 \h \z \u 一、新兴流量池诞生，抖音电商快速爆发 6 二、网络消费快速增长，直播电商拓展线上消费空间 7 三、抖音电商定位于“兴趣电商”，与传统电商用户人群存在差异 9 四、传统电商流量红利见底，抖音电商未来空间广阔 12 五、服装品类最契合抖音电商特点 16 六、锦泓集团抓住抖音电商机遇，成功实现突围 22 七、投资建议 26 八、风险提示 26 图表索引 图 1：2016 年 9 月以来抖音日活跃用户数 6 图 2：抖音电商发展历程 7 图 3：2012-2020 年网民规模及增速 7 图 4：2012-2020 年网购用户规模及增速 7 图 5：2015-2020 年实物商品网上零售额及增速 8 图 6：2015-2020 年实物商品网上零售额占比 8 图 7：2016-2020 年网络直播用户规模及增速 8 图 8：2019-2020 年电商直播用户规模 8 图 9：2017-2021 年直播电商市场规模及增速 9 图 10：2017-2021 年直播电商渗透率 9 图 11：抖音兴趣电商的生意逻辑 10 图 12：抖音兴趣电商“货找人”模式 10 图 13：2020 年抖音直播和淘宝直播用户年龄分布 11 图 14：2020 年抖音直播和淘宝直播用户性别分布 11 图 15：2020 年抖音直播用户 TOP10 区域占比 11 图 16：2020 年淘宝直播用户 TOP10 区域占比 11 图 17：2011-2020 年阿里巴巴年活跃用户数及增速 12 图 18：2011-2020 年京东商城年活跃用户数及增速 12 图 19：2014-2020 年阿里巴巴交易额及增速 12 图 20：2014-2020 年京东商城交易额及增速 12 图 21：2011-2020 年阿里巴巴年活跃用户数占网购总用户规模比例 13 图 22：2011-2020 年阿里巴巴用户获取与留存成本 13 图 23：2011-2020 年京东商城用户获取与留存成本 13 图 24：2018-2019 年阿里巴巴平台男装与女装成交额（亿元） 14 图 25：2018-2019 年阿里巴巴平台童装与家纺成交额（亿元） 14 图 26：2017-2022 年社交电商渗透率 15 图 27：2019 年非计划性消费占线上消费比重 15 图 28：2020/10-2021/3 抖音电商各品类销量（万件） 17 图 29：2020/10-2021/3 抖音电商服装类销量及占比 17 图 30：2020/10-2021/3 抖音电商服装细分品类销量占比 17 图 31：2020/7-2021/1 抖音电商用户城市分布 18 图 32：2020/7-2021/1 抖音电商用户年龄分布 18 图 33：2016-2020 年国内服装品牌销售毛利率 18 图 34：锦泓集团发展历程 22 图 35：2018-2021Q1 锦泓集团营业收入及增速 23 图 36：2018-2021Q1 锦泓集团归母净利润及增速 23 图 37：锦泓集团上市以来股价走势（截至 2021/6/4） 23 图 38：TEENIE WEENIE 品牌抖音营销品效合一 25 图 39：2020Q1-2021Q1 TEENIE WEENIE 品牌收入情况 25 表 1：各电商服装类店铺开店费用 14 表 2：2020-2021 年抖音电商推进举措 15 表 3：2020 年度抖音电商用户最爱购买品类 TOP10 16 表 4：2020 年天猫双十一服装细分行业销售额 TOP10 品牌在抖音开店及销售额情况（2021 年 5 月） 19 表 5：2021 年 5 月抖音电商服装细分品类前 20 品牌及销售额 20 表 6：服装家纺行业各公司抖音电商收入占比估算 21 表 7：锦泓集团旗下三大品牌 23 表 8：2021 年 3-5 月抖音电商女装品牌销售额 TOP10（单位：万元） 26 一、新兴流量池诞生，抖音电商快速爆发 抖音是字节跳动旗下的一款音乐创意短视频社交软件，自2016年9月上线以来，日活跃用户获得指数性爆发增长。据抖音数据报告，2017年9月，抖音日活跃用户首次突破1千万，短短9个月后的2018年6月达到1.5亿， 截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿。据彭博社，抖音计划在2021年达成6.8亿的日活跃用户目标。 图 1：2016年9月以来抖音日活跃用户数 6.8 6.8 6 4 3.2 2.5 1.5 0.3 0.7 上线 0.1 7 6 5 4 3 2 1 0 2016/9 201