房地产营销策划595278305.docxVIP

策划是什么？ 策划： 策，竹简；划，戈与刀两种武器。 策划，纸上谈兵。 其实，策划，并非现代才出现的新观点，在中国古代，早已有之。 　　策划，在古籍中又作策画。策，在古代是一种赶马用的棍子，一端有尖刺，能用来刺激马身，催马疾驰。由此而生策动、策应、策士。策字的另一解为筹，是一种盘算的东西，由此又引申出筹策、计谋、策划等等。 古之策划，指策划、筹划，也指一种谋略之术，有上策、中策、下策之分。 策划，即操持或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的运动。它凭据现实的种种情况与信息，判断事物变革的趋势，围绕某一运动的特定目标这其中心，来全面构思设计，选择公道可行的行为方法，从而形成正确的决策和高效的事情。 营销策划包罗了三个部分：1、市场定位与产物设计定位； 2、市场推广策划； 3、项目销售策划（项目销售阶段） 市场推广策划 1、市场推广策划的观点 当一个新产物上市或一个产物准备占领新的市场时，营销策划仅仅依靠告白宣传是不敷的，还要有众多的相互支持、联系的营销手段，才气够到达比力好的市场促销效果。市场推广是市场营销手段中最为有效的营销东西，拉近与消费者的距离，促进消费者的相同，从而得到消费者的信赖，打开市场局面，取得良好的经济效益回报。 （1）市场推广的观点 市场推广是20世纪80年代首先在日本市场上使用的。以现在的市场实际行为来看，市场推广是一种介于市场营销与告白宣传之间，又兼具两者寄义的市场行动行为。具体体现为展示企业产物，宣传企业营销文化，演绎企业形象的一种全方位的动态性市场行为。它包罗企业产物上市之前的前景行为和上市后的后续办事行为等两大区域要素。 市场推广策划便是当企业的产物上市时，吸引并让更多的消费者认识、了解，然后赢得消费者认可，提高品牌知名度，扩大市场占有份额，最终取得预算中利润等一系列市场营销运动中的一项十分重要的、必不可少的事情。 （2）市场推广与促销的区别 促销主要是为直接增加产物销量而进行的营销行为。 市场推广是通过与客户直接相同，扩大产物影响力，提高产物在消费者心目中的形象和职位，从而间接促进消费的一种市场行为，与促销相比，其社会心义更为深远。 （3）市场推广的作用 在种种新产物上市策划和开拓市场的策划中，市场推广的策划占有重要的位置。这主要是因为市场推广能够与消费者相同，更容易得到消费者的信赖和认可。因为通过告白促销，不一定能够促进消费者的购置愿望，市场推广能够通过消费者的亲身打仗，促进消费者对产物的认可，同时更容易在消费者的心中创建别开生面的产物形象，好比“健力宝”在中国市场中通过赞助体育形成运动饮料的形象。所以，一个有效的市场推广策划是迅速得到市场认同、取得市场推销乐成的重要手段。 2、市场推广的成败—要害和误区 （1）市场切入是要害 一个乐成的市场推广策划，首先要求了解该产物的特性，了解该企业为其产物的消费所设定的目标市场，以及市场定位。也就是说，要充实了解产物的实质和消费者对产物的认知，这样才气正式进入市场推广阶段的策划。此时最令策划人头痛的是寻找充实展现推广主题的最佳切入点，也即别开生面或标新立异的推广主题。 如果一个企业能够提供应主顾某种具有奇特性的产物，那么就具有了有别于竞争敌手的经营差别化，企业就有可能得到竞争优势。 在竞争中市场推广要想别开生面，首先应满足以下五个方面的条件： （1）了解消费者的购置诱因； （2）明确竞争敌手的推广手段； （3）挖掘企业产物的实质； （4）市场推广能满足消费者哪些需求； （5）市场推广是否能够满足消费者利益。 上述五个方面的条件，是判断企业市场推广能否乐成的重要前提。可以说，如果企业能从其中的一个方面入手，都有可能使市场推广运动体现得具有奇特性。 （2）克服推广误区 产物在销售的历程中，我国企业的市场推广行为大多会合在品牌的宣传及促销运动上，也有一部分企业由于产物的特殊需要而进行产物特点的宣传。但针对差别产物应该接纳怎样的市场推广方法，许多企业走人了误区，这些误区主要体现在以下三个方面： ⑴ 太过包装炒作，失去了产物的真实性 ⑵ 太过强调品牌，急于求成 ⑶ 太过依赖告白，难以打开市场 在企业营销历程中，市场推广是企业的一个重要的营销东西，正视市场推广的作用，制止企业进行推广误区，是当前企业应重视的一个问题。 3、策划的步伐 （1）明确策划主题 策划者接到策划指令后，面临的很可能是千头万绪的事情，这时首先应冷静下来，认清问题，找出问题，然后动手解决问题。 （2）开展市场观察 市场推广策划的市场观察主要包罗两个方面： A认知产物的实质 B观察消费者对产物的认知状况 （3）寻找奇特的市场切入点 要使策划有奇特的市场切入点，主要来自于两个努力：一是自身