房地产营销策划-广信房地产市场调查完全实用手册.docxVIP

房地产市场视察完全实用手册 在信息技能时代，信息变得如此重要，已和资金、质料、设备和人力等并列为治理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由代价向非代价竞争生长，使得对房地产市场营销信息的需要比已往任何时候都更为强烈。市场视察是企业营销运动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分庞大、猛烈竞争的经营情况中，只有通过认真细致、有效的市场视察，才气制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。 第一节 房地产市场视察的内容 ???? 房地产市场视察，就是以房地产为特定的商品工具，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记载和阐发，进而对房地产市场进行研究与预考试。由于土地和衡宇位置的牢固性（不动产），房地产市场视察也烙有很深的地区特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地区形态，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观情况，然后再从宏观情况复兴到单个楼盘、区域市场。不停的循环往复，融会领悟，才可真正掌握市场的脉搏。 ???? 市场视察有广义和狭义之分。狭义的市场视察是以科学要领收集消费者购置和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购置力的视察，只有通过一定命量的种种年龄结构的人员进行抽样视察，才气阐发消费者房地产购置力的情况。广义的市场视察则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一历程中全部商业运动的资料、情报和数据作系统的收集、记载、整理和阐发，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场视察不但是 ????1、 房地产市场视察的重要性 ???? 　我们知道，企业的生存情况是不停变革的，情况的变革既给企业带来生长的机会，也带来生存的威胁。通过市场视察，企业能不停发明新的市场时机，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”看成自己的座右铭，以鼓励自己不停进取。凭据马斯洛的“需要条理论”的理论，人们的需求也是不停改变的，刚开始人们对住房的要求，能包管遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提高，经济条件的改进，人们对住房又提出了一些功效要求：厨房、卫生设备俱全，房间结构公道，朝向位置较好等等。随着科技的生长、新质料的诞生，人口、家庭结构及人们的运动范畴也都产生了变革。今天人们不但追求住房功效的完善、舒适，并且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功效性，室内家具、装修的调和一体化等。最近我国住宅设计和制作的一项重大革新-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部分判定。所以企业必须通过市场视察，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以引找住房开发的最佳市场切入点，从而不停开拓市场，提高企业在市场上的占有率。 ???? 现代营销理论认为，企业在制定生产任何产物的产物计谋、代价计谋、营销渠道计谋、促销计谋时，必须在认真搞好市场视察的底子上进行。只有通过市场视察，才气了解消费者需要什么样的住房，需要几多住房，进而组织生产经营。制作好的衡宇由于切合消费者的需求，销路流通，也就可能到达企业预先制定的效益目标。 ???? 2、 房地产市场视察的主要内容 ???? 房地产市场视察的内容主要包罗以下几个方面。 ???? （1） 房地产市场情况视察。 ???? 1． 政治执法情况视察 ???? （1） 国度、省、都会有关房地产开发经营的目标政策。如房改政策、开发区政策、房地产代价政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和财产生长政策、税收政策等。 　　　　　　　 ???? （2） 有关房地产开发经营的执法规定。如《房地产开发经营治理条例》、《中华人民共和国房地产治理法》、《中华人民共和领土地治理法》。 ????（3） 有关百姓经济社会生长筹划、生长筹划、土地利用总体筹划、都会建立筹划和区域筹划、都会生长战略等。 ???? 2． 经济情况视察 ???? （1） 国度、地区或都会的经济特性， ????（2） 包罗经济生长范围、趋势、速度和效益。 ????（3） 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、底子设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。 ????　　（4） 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。 ????　　（5） 百姓经济财产结构和主导财产。 ????　　（6） 居民收入水平、消费结构和消费水平。 ????　　（7） 项目所在地区的对外开放水平和国际经济互助的情况，对外贸易和外商投资的生长情况。 ????　　（8） 与特定房地产开发类型和开发所在相关因素的视察。 ????　　（9） 财务收支。 对付差别的物业类型，所需视察的经济情况内容有很大的差别，须结合具体项