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中国销售管理专业水平证书考试 销售客户管理、组织间销售、销售风险管理课程实践性报告 题目： 销售是人生的主题 姓 名： 学 号： 助学单位： 指导教师： 完成日期： 销售是人生的主题 根据助学点的安排， 6 月开始，我在佳杰科技（中国）有限公司 开展了销售管理专业的教学实习工作， 二个月来， 我结合销售管理专 业课的所学知识， 学以所用。特别是围绕 销售客户管理、 组织间销售、 销售风险管理 等专业课的内容， 加强和巩固理论知识， 发现问题并运 用所学知识分析问题和解决问让自己的工作能力得到提高， 通过实习 接触认识社会， 提高社会交往能力， 学习优秀员工的优秀品质和敬业 精神，培养素质，明确自己的社会责任。 一、公司概况 佳杰科技（中国）有限公司总部位于广州，下设北京、上海、广 州、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、香港等多家分公司，福州、长 沙、宁波、杭州、南京、合肥、济南、太原、哈尔滨、乌鲁木齐等办 事处。 2009 年营业额近百亿人民币。作为中国 ICT 产品和分销服务 的领导企业，佳杰科技（中国）有限公司自 2002 年开始，连续九年 被 CCID、CPW、CNET等权威媒体机构评选为中国第二强分销商。 二、实习内容 （1）培训与直销 我在 ECS科技公司做电脑销售工作， 通过培训及亲身实践学习熟 悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训， 同时也教我们去 组装电脑。要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但 整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后， 正式开始接触销售了。 通过不断地向顾客介绍推销过 程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的， 这些天的销售工 作提高我的交际能力，这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细 节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 （2）网络营销 1．邮件营销 网络营销全称是网络直复营销， 是企业营销实践与现代信息通讯 技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网 络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称， 它是直接市场营销的 最新形式。随着 Internet 的普及，为企业进行现代营销开辟了新途 径，您的姓名中填写您的姓名； 在电子邮件地址中填写有效的电子邮 箱地址；电子邮件服务器名中接受方填写 ，发送方填写 STP.163.com；在 Intermural 中填入密码，单击完成按钮。然后选择 “工具”菜单中的账户，在“ Internet 账户”中选择“邮件”中的 属性，在 属性中选择“服务器”中的“我的服务器要求 身份验证”，在“高级”选项卡中设置保留邮件副本，单击完成；最 后创建邮件并进行发送。 邮件能顺利的达到用户的邮箱是一个过程； 用户打开邮箱看到题 目点开邮件是第二个过程； 点开之后一看是和自己毫不相干的广告邮 件，是继续看个究竟呢，还是直接关掉此邮件或删除到垃圾桶呢，这 是第三个过程； 留下继续浏览的人能够根据链接点击顺利进入网站这 是最后一个过程。 没能吸引客户到自己的企业网站浏览！ 也许邮件内 容十分诱人，但为什么不会被客户认可呢？那是因为你没有掌握更好 的邮件营销的技巧！