《现代家庭保障规划---全家、全险、全保障》 讲师手册.pdfVIP

服务营销业务部 转正班课程系列之：现代家庭保障规划 讲 师 手 册 课程内容规划 课程名称 现代家庭保障规划 课程主题 全家全险全保障 1、明确为客户做好家庭保障规划的意义。 2、熟练掌握为不同收入、不同年龄段的客户群体做保障规划的 方法。 学习目标 3、有意识建立《家庭保障信息档案卡》和熟练运用《家庭保单 检视表》。 大 纲 时间（分钟） 家庭保障规划的意义 10 家庭保障规划的原则 10 课程内容概览 家庭保障规划的方法 30 家庭保障规划的工具 50 课程总结 5 合 计 105 备 忘 栏 备好《课堂配套工具表》三张，每人一套。 讲义 教具 活动 讲师手册 课程配套工具表 学员手册 1 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 全家全险全保障是服务营销渠道的服务目 标，今天的课程就是围绕家庭保障规划，从个人 客户经营走向家庭客户经营。 介绍并明确课程目标。 通过名人语句为学员引入一个观念：紧扣发 展的主题，方能紧跟时代的发展。 对于保险而言，无论我们承认与否，保险已 经渗透在生活的方方面面，所以引入理念：配置 保险已不是选答题，现代家庭必答题。我们的工 作使命就是帮助客户规划，找到合理的答案。 课程的学习目录 2 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 明确了意义，才能走的更扎实，更坚定。