三亚湾红树林度假世界发展战略分析及建议.docVIP

FORMTEXT 三亚湾红树林度假世界发展战略分析及建议 摘要：近年来，三亚湾红树林的目的地度假模式成为一种潮流，越来越受到游客的欢迎。本文以三亚湾红树林度假世界为研究对象，通过对三亚湾红树林度假世界的实地调研和对其发展现状的小组讨论，采用头脑风暴法和SWOT分析法分析其发展战略，为其未来的发展提出可操作性的发展战略及建议。 关键词：三亚，红树林模式，度假目的地，战略 一、发展背景与基本情况 在三亚湾红树林的发展背景中，有利好政策的推进作用，也有行业变革的促进作用。在利好政策方面，2009年12月，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南国际旅游岛建设正式启动。到2020年，海南规划初步建成亚洲一流、世界著名的海岛休闲度假旅游胜地，这对海南旅游设施的建设标准、服务标准都提出了全新的要求。因此，三亚湾红树林度假世界酒店毫无悬念地成为海南国际旅游岛的旅游度假新地标。在行业变革方面，传统的商业酒店模式并不适合中国新出现的度假需求、度假生活方式以及会议会展的需求。要满足这些新的变化，就意味着酒店业的变革。在这种变革的大趋势，三亚湾红树林的诞生，抓住了发展的最好时期。 占地70万平方米的三亚湾红树林度假世界拥有着极丰富的配套物业，这里有可同时容纳7000人会议、5000人宴会的国际会议会展中心，有世界最大的酒店艺术汇——今日艺术汇，即将建成中国最大的多元主题水上乐园，东南亚、中东与夏威夷多国风情运河商街，顶级婚礼堂和庆典广场，可自由拍摄制作电影、用作电影制作地的“电影工坊”。这种全方位度假生活方式的营造，满足了中国人从功能消费向文化消费、生活方式消费转型的需要。 总而言之，红树林是一个综合性模式，是产权酒店加度假权益，其最大的成功之处，一方面在于有好的定位，要做的是度假目的地，而不是传统的居住酒店；另一方面是好的设计，售卖的是文化和生活，而不是传统的简单的吃住模式。 （一）设计理念 红树林的设计理念是让生活与文化相结合，让度假与艺术相结合，极具创新性，完美地诠释了度假的意义。红树林要做的是更适合中国人的“全生活度假模式”，做适合中国本土的度假产品。 度假目的地如果没有对当下最好的时尚、艺术、休闲、文化、娱乐的整合能力，即使盖好了也无法运营。让旅游者明确自己的旅游度假主题，获得像梦一样的体验。红树林的设计理念正是表达了其对休闲度假产业的核心竞争力的理解。 （二）运营模式 红树林模式是与传统模式并不相同的“股权式酒店”。概括地说，酒店的大部分客房与配套业态由开发商自行持有，是大股东；而投资人业主在拥有产权和享受度假权利的同时，成为酒店的小股东，或者说“合伙人”，按照投资比例享有酒店所有经营利润的分红。业主得到的不仅仅是租金收益，投资变成了“全利润合伙”，所有发生在酒店里的一切消费，娱乐吧、艺术汇、餐厅、电影工坊、水上乐园等所有商业配套的盈利，小到喝一杯咖啡的钱都会对业主进行分红。 在投资人购买红树林的客房成为业主后，即拥有该客房的独立产权，可以根据自己的需求对客房进行出售、抵押与转让，同时每年享有30天免费居住权，并在全国所有的红树林度假世界与酒店自主换住。 （三）盈利模式 开发商在做酒店时本的是传统住宅开发的心态与经验，对配套物业、后续经营重视不够。而红树林模式使开发商、酒店运营者与业主之间有了三赢的局面。三亚湾红树林度假世界于2012年9月19日一期营业，到2012年12月，当月营业额已经达到1700万元，而月均经营成本是1000万元，开业三个月即实现了盈利[1]。 二、发展现状分析 通过采取小组实地调研和重点访谈的方式，了解三亚湾红树林度假世界的发展现状，进而讨论分析其发展中的优势、劣势、机会和威胁。 （一）优势 1.便捷的地理位置 三亚湾红树林度假世界坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾，未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便[2]。 2.完善的基础设施 三亚湾红树林度假世界集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的五星级酒店集群。完善的会议配套设施和专业的会议服务，以确保各类会议的成功举行。 （二）劣势 1.缺乏一线海景资源 三亚湾红树林度假世界缺乏一线海景资源，不能让顾客在居住和休闲的空隙直接体验到大海的波澜壮阔与魅力。 2.布局和指引等整体性服务不足 根据实地调研发现，三亚湾红树林度假世界的布局和指引等整体性服务存在不足，有待改善。例如，70万平方米的占地面积以及4000多间客房，如此大的规模会增加管理上的难度。 （三）机会 1.会展旅游业的发展 目前，海南正在全力建设国际旅游岛，而会议会展与旅游相辅相成，在打造国际旅游品牌的同时，三亚也在打造国际会展品牌。三亚湾红树林度假世界超级会议会展中心建成后，对三亚成为