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基于全球价值链的开放型商业模式研究 0 商业模式创新范式 经济全球化的深入发展和国际分工模式的逐步加快促进了创新资源的快速分散和流动。许多公司以其创新的商业模式为例，创造了苹果、ibm、google、apple和其他明亮的企业。通过研究这些商业模式创新典范,可以发现其创新大都与跨越企业边界或接近消费者有关,开放性在管理理论与实践中越来越受到重视。 Chesbrough 开放型商业模式研究还处于起步阶段,国内相关研究较为缺乏。迄今为止,开放型商业模式的概念、内涵、开放路径与障碍等,现有解释依然很模糊。在此背景下,本文尝试从价值创新视角对开放型商业模式理论进行梳理,厘清其内在脉络,并通过小米公司案例对开放型商业模式作进一步探究,以丰富和发展开放型商业模式领域的研究。 1 理论基础和文献总结 1.1 开放式创新的概念 开放式创新作为一种新的创新范式,是针对封闭式创新提出来的。封闭式创新源于熊彼特的观点:创新是由企业内部经济力量形成的,即企业研发为单打独斗模式。到20世纪末,随着市场和技术的不确定性加剧,旧的封闭式创新模式逐渐被侵蚀,即使是拥有最多资源的企业也不可能独立完成所有研发活动,因而开放式创新得到了普遍认同。 在上个10年中,学者们不断完善和扩展开放式创新的原始概念。概念提出者Chesbrough对开放式创新的定义,在此期间也不断发展。他关于开放式创新的第一个定义为:有价值的创意可以从公司外部和内部同时获得,其商业化路径可以从公司内部进行,也可以从公司外部进行 开放式创新将内外部创新资源统一到一个组织与系统中,再经过商业模式创造获取新价值。开放式创新的起点为企业内外部创新资源的流动交换,终点为创新企业取得利润和竞争优势 1.2 创新的本质:it、战略、创新 商业模式和商业模式创新近年来成为学术研究的重要议题。商业模式作为一个研究概念,出现于互联网泡沫,用于描述一个企业组织以何种方式创造和分配价值。由于其在实践中起源且在大众媒体中无处不在,研究者们仍在努力提供一个统一概念和被普遍接受的定义。不同领域(即IT、战略、创新)研究人员正独立使用和发展这个概念 Tse Edison认为,创新可以分为技术创新和商业创新,他将前者称为始创新,将商业创新进一步细分为流创新和源创新,并将商业模式创新归类为源创新。创造新科技、新产品、新服务并非商业模式创新。商业模式创新在于新价值的创造,是通过实施新理念,进而推动人们生活或工作的价值活动。在商业模式创新领域,一些研究明确认为,跨越组织边界的活动或与合作伙伴合作是商业模式的组成部分 1.3 商业模式创新的本质 开放型商业模式最初用于描述开放式创新背景下的价值创造和获取 其中一个流派认为,通过开放式创新,能够将开放型商业模式与企业研发活动紧密联系在一起。开放式创新包含这些现象,诸如知识产权商业化、用户和客户整合、协同研发流程等。为了充分利用这一新的创新体系,企业必须开放商业模式,积极寻找和利用外部创意,同时允许未使用的内部技术流到外面 其他学者认为,开放型商业模式的概念应该更宽泛,开放和协作的轨迹并不一定局限于公司的研发活动 2 价值创造与价值获取 价值创新视角源自波特的价值链框架。波特的价值链框架主要强调了公司层面的价值创造。Ches- brough 基于对国内外文献的梳理,本文从3个维度:价值主张、价值创造、价值获取来认知开放型商业模式(见图1)。对于企业,实现价值主张是总目标,价值创造是途径,价值获取是最终归宿。3个维度实现了价值循环过程,根据下个阶段价值主张,进行新一轮价值创造和获取。在这个循环过程中,开放是商业模式的主导逻辑,是整个商业模式运作的核心。 (1)价值主张。Freeman基于利益相关者理论认为,价值是管理者和利益相关者之间的纽带,它回答了管理者如何经营、如何创造价值和获取价值。价值主张反映了商业模式的总目标,包括顾客需求满足、消费者剩余创造、利益相关者价值实现,并给合作商带来利润。价值主张描述了客户需求、满足客户需求的产品, 以及从客户角度看产品价值 (2)价值创造。随着资源流动和配置,开放式价值创造活动跨越了企业边界。相比封闭的商业模式,开放型商业模式中的组织需要在多样化、跨边界的基础上使不同行为主体为一个共同目标创造价值。Amit和Zott将价值创造的潜力要素概括为新颖性、锁定性、互补性、效率性,认为商业模式可分为内容、结构、治理3部分,通过开拓机遇来实现价值创造。基于价值基础观,价值创造离不开附加价值,附加价值是维护客户关系以及保持供应商利润率的重要因素。Husted对企业社会责任与价值创造之间的关系进行研究,发现它们之间存在正向影响 (3)价值获取。价值获取是企业的最终目的,也是企业保持竞争优势的关键。Masanell和Llanes研究发现,开放的商业模式会使企业获得更