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互联网时代下的广告营销 自2012年以来，由于资本困难和互联网融资，互联网行业更加重视正确的营销和影响力的营销。越来越多的甲方电商已经不会像以前那样地不顾投放成本, 只求规模效益地进行广告投放和采购, 而更注重整体广告的投资回报。由此可见, 精准营销和效果营销是未来的大势所趋。 广告投放的受众的定向ad根本成分 自从2 0 0 7年Y a h o o收购Rightmedia, 2009年Google收购Doubleclick, 微软收购aQuantive, 可以看出互联网广告的前10年围绕的是SEM搜索引擎广告, 而未来的后10年更多是围绕Display展示型广告。从目前的美国市场来看, 未来的Display市场趋势更多是专注化, 专注在技术平台解决方案 (Technology Solutions) , 需求方 (Demand-Side Platforms) 或者是供应方 (Supply-Side Platforms) 。而现在的Ad Networks更多会垂直化, 专注于莫个领域的广告商或者站长。 根据Avazu在欧美市场的经验, 现在更多站长在使用Yield Optimization-收益优化的技术解决方案, 进行跨平台的实时比价, 而越来越多的广告商也更愿意接受Audience Targeting, 也就是受众定向的技术解决方案, 来进行广告投放。在这样的一个市场上, 从站长和媒体角度来看, 站长进行Inventory Monetization的第一层永远是Yield Optimizer或者SSP, 因为这一层对接了后面众多的需求方, 包括了Ad Network和DSP, 并且使后面这些买家进行实时地, 在每个广告展示上的竞价。而从广告商和买家角度来看, DSP更多是在挑选自己所需要的流量或者广告商所定向的受众, 并且只对这些广告展示进行实时地竞价和购买 (DSRTB或者RTB-D) 。之前所说的中间那层技术解决方案供应商 (Technology Solutions) 更多的是那些数据管理平台 (DMP) , 广告交易平台 (Ad Exchange) , 广告验证平台 (Ad Verification Platforms) 等等。 使用新技术的企业需要使用 以上都是目前的欧美市场现状, 而中国市场落后于欧美数年, 所以如何看未来的中国精准营销市场, 我们应该先看欧美。我个人的观点是展示型广告市场是一个技术驱动的市场, 虽然我们还像10多年前的SEM一样, 处于起步阶段, 但是在欧洲已经有一些成功的公司, 可以在用展示型广告帮广告商带来如同SEM的投资回报。在美国市场我们也看到了很多技术创新, 不管是DMP也好, 还是DCO, Ad Verficiation或者其他的技术解决方案供应商。但是创新和能否被大众普遍使用取决于这些技术解决方案带来的附加价值能否超过他们本身所收取的费用, 并且最后出来的结果是否scalable?Avazu今年曾比较过市场上20家DMP, Data Provider, 和其他的Technology Solutions, 而我们最后得出的结论是, 大部分Player还不能。主要问题还是出于交易成本过高, 大部分的广告主即使在欧美也无法接受, 而真正能让新技术新创新普遍使用起来的两个前提就是协议开放和低廉交易成本。所以, 最终的结论是, 效果营销和精准营销的未来在于通过RTB协议开放, 并且通过具有创新能力的公司提供可接受的, 甚至免费的增值技术, 打造出的一个专注化的, 技术驱动的市场。 效果营销和精准营销的未来在于通过R T B协议开放, 并且通过具有创新能力的公司提供可接受的, 甚至免费的增值技术, 打造出的一个专注化的, 技术驱动的市场