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如何让汽车更安全 《36篇文章》第19个答案是“暂时关闭”。“但是，如果你不敌人的力量，你就会消失，然后改变上面的画面。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。 “釜底抽薪”的关键就是“抽”字,抽早了起不到威慑与震撼的作用,抽晚了容易给自己造成极大的被动。孙子曰:“善洞察者,智者,成事也!”兵法讲:“见微细者,为将戒也!” 国外一家大的汽车制造厂,在接待一个国外商务代表团参观生产线时让其“恰巧”经过一些库房,看到了该厂几乎要报废的汽车。商务代表团中一位精明的投资人认为有利可图,提出仔细看看这些几乎要报废的汽车。当投资人看着这些汽车时,心说:这哪儿是几乎要报废的汽车呀!几乎与新的差不多,他提出能否上车试一试,得到允许。车的性能很不错。他又仔细检查了一下底盘和轮胎,认为确实很好。就提出按照报废的条件,以最低的价格把这些汽车全部买走,当时双方草签了一份合同,合同上明确地注明了—报废汽车,双方约定了提货时间、方式与方法。到了提货时间,投资人来到汽车库房,见到汽车制造厂的人正在使用吊车向平板拖车上装“报废的汽车”,惊奇地问:“怎么不把车辆直接开到码头呀?”厂方告之,因为是报废品,现在无法开动,只能够用吊车吊。投资人一听就傻眼了,他拿出合同找总经理助理,总经理助理不急不慢地说:“没有问题的,既然是报废车,开不动是正常的。按照合同规定,我们提供报废汽车,并没有过错呀!” 总经理助理不慌不忙地说:“先生,不要着急,如果您需要让这些汽车发动起来也不难,您只需要购买一些汽车配件就可以了。” 投资人不服,一纸诉状把汽车制造厂告上了当地的法庭,并陈述说:“自己当时看到的‘报废汽车’是好的,而且能够发动,可是他们现在交的“报废车”还需要买备件才能发动。”所以坚决要求法院终止合同,并处罚汽车制造厂的欺诈行为。法庭经过详细调查,得出的结论是:合同是有效的,从合同的字面上看由于没有写清必须可以发动、可以开动的字样,因此也就没有欺诈的意思。于是驳回了投资人的起诉,要求其继续履行合同。投资人知道被愚弄了。无奈之下,只好又花数十万美金买了汽车所需要的配件,才把汽车组装好。最后一核算,与买新车的价格相差无几。 原来,这家汽车制造厂早已不生产这种型号的汽车了,许多配件堆放在库房里,扔了可惜,又卖不出去,已经成了他们的一块“心病”。恰巧遇到这个机会,总经理助理先是运用“障眼法”,把报废汽车的合同签好,而后合理地钻合同里的漏洞,此交易虽然有不道德的地方,但也不能说投资人一点儿责任都没有,为什么不仔细考虑合同的技术问题?为什么不仔细分析一下有无退路让对方堵死? 俗话说:“商场如战场”,商场上斗智、斗勇以及战略战术的运用相当复杂,运用的方式、方法有时比战场上还残酷,因此每一位精明的经营者,一定要认真研究谋略知识,把问题想得更加复杂一些。 《三十六计》中的第二十计“混水摸鱼”曰:“乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦人宴息。”主要意思是:以假乱真,故意地寻找各种借口和理由,把情况搞复杂,待对手难辨真为,出现思维与判断上的破绽时,顺势实现自己的企图,使对手无还击之力。 70年代,西方有一家大的机械电子制造公司,由于管理不善陷入了严重的境地。一位深通谋略学的管理者伍德先生,来到了这家公司应聘,他征得董事会的许可,仔细地阅读了该公司的经营资料与各类人员的档案资料,详细地了解情况。经过系统的对比分析,发现影响公司经营的根本障碍是产品质量问题,而造成质量问题的关键是以下两个实质问题: A:公司实际上是家族式管理模式,中层管理人员多与各个董事沾亲;董事会过分依赖于中层管理,导致中层管理人员欺上瞒下,中饱私囊,使公司的上下联系被“阻塞”。 B:受公司整体经营状况的影响,担心失业,工人生产积极性不高,导致产品质量严重下降。 问题找准后,伍德反复思考着改变公司现状的对策,最后他决定利用“混水摸鱼”之计谋把自己至于“死地”,而后在管理上大做文章。基本思路想好后,他胸有成竹地向董事会陈述了自己的“管理模式”—“系统+科学+心理+严格”管理,并一针见血地指出了在全球经济一体化的时代,“家族式”管理的弊端。他在接受总经理职务之前又向董事会提出了一个致关重要的请求—中层管理人员的任免权唯有总经理决定,董事会集体或者其中的任何一个人无权干涉。董事会答应了伍德的这一要求。 伍德上任后发现董事会并没有向全体中层管理人员宣布总经理有任免中层管理人员的权利,中层管理人员仍然对他不屑一顾(前几任总经理就是被这些吃里扒外的中层们挤走的),于是他就顺水推舟,也没有进行大刀阔斧的行动,而是继续不动声色地进行暗中调