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摘要

MT车型市场营销策略研究

过去20年间，中国汽车工业迅猛发展，汽车开始逐渐变成人民日常生活中

的生活要素和必需品。B级车作为汽车企业的核心战略车型，具有塑造品牌形象、

投放前沿技术以及创造利润价值等诸多意义，是汽车企业不得不重点关注的领域。

MT车型作为FV公司B级车产品的核心车型，是FV公司重要的销量和利润来源，

同时代表着FV公司先进的研发及生产能力，是FV公司最为重要的产品之一。近

年间，受到政策导向、经济形势变化以及同业竞争者的快速发展，汽车市场形势

日渐严峻。因此，如何建立起健康有效的营销方式，在市场竞争中占据优势地位，

是各大车企密切关注的问题。

本文以FV公司MT车型的营销策略为研究对象，依据市场营销理论基础，从

营销环境、营销战略和营销策略组合等多个方面进行系统的研究。本文分析了MT

车型的营销现状及存在的问题，并对问题产生的原因进行了深入的剖析，为改进

措施的制定提供了理论的基础；随后应用PEST分析方法对MT车型的宏观环境进

行分析，应用波特五力模型对微观环境进行总结，应用SWOT分析方法确定MT车

型的优势、劣势、机会和威胁，为对症下药提高MT车型的营销质量和营销效果

提供理论支持。最后，提出了对MT车型的营销组合策略，用产品策略、价格策

略、促销策略和渠道策略来解决MT车型面临的困境。

本文通过对MT车型营销策略的深入研究，为MT车型的营销策略改进提供了

理论支持，有助于提升MT车型的品牌影响力，提高市场份额和销量水平，为FV

公司在日益激烈的市场竞争中保持可持续的竞争力，提供借鉴意义。

关键词：汽车营销，营销环境，营销策略

Abstract

ResearchontheMarketingStrategyofMTAutomobile

Inthepast20years,Chinasautomobileindustryhasdevelopedrapidly,

andautomobileshavegraduallybecomeessentialelementsinpeoplesdaily

lives.Asthecorestrategicproduct,B-classcarsareresponsibleformany

meaningssuchasshapingbrandimage,launchingthenewesttechnology,and

creatingprofitvalue,whichareareasthatautoenterpriseshavetofocuson.As

thecoremodelofFVB-classproduct,MTautomobileisanimportantsourceof

salesandprofitforFV.ItalsorepresentstheadvancedRDandproduction

capabilitiesoftheFVbrandandisoneofthemostimportantproductsforFV’s

brandbuilding.

Inrecentyears,duetopolicyguidance,changesintheeconomicsituation,

andrapiddevelopmentofcompetitorsintheindustry,thesituationinthe

automotivemarkethasbecomeincreasinglysevere.Therefore,howto

establishahealthyandeffectivemarketingmethodandoccupyadominant

positioninthemarketcompetitionisaproblemthatvehiclee