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摘要

M公司AVAS产品目标市场营销策略研究

自加入WTO后中国的汽车行业迎来了前所未有的长期高速发展时期，由2000年仅

200万辆年产销量至2017年达到了2888万辆年产销量，一举超越美德等汽车行业最

发达国家而一跃成为世界上最大的汽车产销国。但是受世界经济等各方面影响，自2018

年起中国的汽车产业发展被按下了暂停键，并于2019年及2020年迎来了产销三连降。

新能源汽车将是今后中国汽车行业的发展重点。借助中国汽车产业的新能源技术革命，

相信未来10~20年将是中国汽车产业实现持续跨越式发展的新的红利期，加速新能源

汽车市场发展的同时，车市也会由数量增长向质量型增长转型，以及新的造车企业的

持续涌入，也将助力新能源汽车产业持续增长，到2024~2025年中国新能源汽车销量

将有望突破500万辆。所以可以预测只要占据了中国新能源汽车市场的关键技术及客

户源，就可以在未来的中国新能源汽车产业里占据最有利的地位。因此所有的汽车零

部件厂商必将迎来新的市场变化如何拥抱变化，直面新挑战也是摆在所有汽车零部件

企业面前的重大课题。

M公司作为汽车电子行业内知名的一家韩国汽车零部件企业，进入中国市场历时已

有10年，此前的产品线主要是针对传统汽车客户。从2018年起随着传统汽车的产销

量下降因缺少可直接面向市场的独立研发的产品公司遇到了发展瓶颈。M公司如果要在

汽车市场上长期生存及发展就必需要参与到新能源客户及新产品的开发当中，并且要

进行自主研发及开发新市场。本文主要是对于M公司自主研发的AVAS(行人警示系统)

产品目标市场营销策略进行了研究。

本文首先对M公司的现状及AVAS（行人警示系统）产品市场营销工作现状进行了

分析，包括AVAS（行人警示系统）产品的目标市场及竞争状况的分析。之后利用STP

理论进行了目标市场细分，目标市场选择以及目标市场定位，再利用4P营销组合策略

制定了对于三个目标市场的包括产品，价格，渠道，促销在内的组合营销策略，最后制

定了对于公司AVAS（行人警示系统）产品目标市场营销策略的实施保障方案。

关键词：

汽车行业，新能源汽车，AVAS(行人警示系统)，目标市场定位，目标市场营销策略

Abstract

ResearchonTargetMarketingStrategyof

MCompany’sAVASProduct

SinceChinasaccessiontotheWTO,Chinasautoindustryhasusheredinan

unprecedentedperiodoflong-termandrapiddevelopment.TheannualsalesvolumeofChinas

autoindustryhasincreasedfrom2millionin2000to28.88millionin2017,surpassingthe

mostdevelopedcountriesintheautoindustrysuchasGermanyandAmericatobecomethe

largestautoproductionandsalescountryintheworld.However,influencedbytheworld

economyandotheraspects,thedevelopmentofChinasautoindustryhasbeensuspended

since2018,andtheproductionandsaleshasslightlydroppedin2019and2020.Newenergy

vehicleswillbethefocusinthedevelopmentofChinasautoindustryinthe