M公司镜片产品营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

摘要

M公司镜片产品营销策略优化研究

随着中国经济的快速发展，人民生活水平也得到明显的改善，人们对眼睛重

视程度越来越高，然而过度使用及不健康的用眼习惯，让近视的人群数量逐年升

高，中国又是全世界的人口大国人口基数大，眼镜的需求量也是巨大的，中国的

镜片市场蕴含着很大的发展潜力。

由于市场需求持续扩大，我国镜片行业获得飞速发展，然而很多镜片企业长

期以来沿袭低档次、低附加值的发展模式随着行业规模化发展，生产设备及技术

大幅提高，市场产品同质化越来越严重，面对繁杂多变的市场环境以及残酷的市

场竞争压力，难以逃脱低价竞争的泥潭，加之国外品牌进一步挤压市场，国内镜

片市场环境状况越来越恶劣。

M公司是一家综合性镜片生产企业，具有良好的品牌形象及市场知名度。

为应对市场竞争更好的发展，近年来公司进行了价值回归的高质量发展之路，同

时对市场营销策略做出了调整，但市场策略调整中仍然面临很多问题，面对这些

问题M公司继续品牌化发展方向，为迎合不断扩大的市场需求和严峻的市场竞

争情况，需重新根据市场宏观微观环境的变化，制定镜片产品的营销优化策略，

提高企业产品竞争力。

本文研究分析了中国镜片市场发展现状及行业背景，运用市场营销机会分析

理论对M公司宏观微观市场环境进行全面的研究，进一步结合消费者购买行为

综合分析目前企业在营销策略方面还存在的问题，运用市场营销理论、STP战略、

4P营销组合策略对M镜片公司的市场营销策略进行研究并提出优化方案，探讨

企业在目前市场竞争中发展所需要的调整和改变，来提高企业自身的营销管理水

平和营销绩效，让企业更具竞争优势。最后为了更好地推动营销策略的实施，

分别从营销组织架构完善、营销团队建设、客户关系管理等方面制定了相关的有

效措施，为营销策略优化提供有力保障。

关键词：镜片产品，营销策略优化，4P营销组合

I

吉林大学硕士学位论文

Abstract

ResearchonmarketingstrategyoptimizationoflensproductsofM

company

WiththerapiddevelopmentofChinaseconomy,peopleslivingstandardshave

beensignificantlyimproved,peoplepaymoreandmoreattentiontotheeyes.

However,excessiveuseandunhealthyeyehabitsmakethenumberofpeoplewith

myopiaincreaseyearbyyear.Chinaisacountrywithalargepopulationintheworld,

andthedemandforglassesisalsohuge.Chinaslensmarketcontainsgreat

developmentpotentialpower.

Duetothecontinuousexpansionofmarketdemand,Chinaslensindustryhas

achievedrapiddevelopment.However,manylensenterpriseshavefollowedthe

developmentmodeoflow-gradeandlowaddedvalueforalongtime.Withthe

large-scaledevelopmentoftheindustry,theproductionequipmentandtechnology

havebeengreatlyimproved,andthehomog