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2025年拍卖师拍卖师目标设定与成就动机管理专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师目标设定与成就动机管理专题试卷及

解析

2025年拍卖师拍卖师目标设定与成就动机管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师职业发展中，下列哪项最符合SMART原则中的“Specific”（具体）要

求？

A、提高拍卖成交率

B、本季度将高端艺术品拍卖成交率提升至85%

C、努力成为优秀拍卖师

D、增加客户满意度

【答案】B

【解析】正确答案是B。SMART原则要求目标具体明确，B选项明确提出了“本季

度”“高端艺术品”“85%”等具体指标。A、C、D选项过于笼统，缺乏可衡量的具体标准。

知识点：目标管理理论中的SMART原则。易错点：容易将模糊的愿望（如A、C、D）

误认为具体目标。

2、拍卖师在设定年度目标时，最应该优先考虑的因素是？

A、个人兴趣偏好

B、行业发展趋势与市场需求

C、同事的目标设定

D、薪资增长预期

【答案】B

【解析】正确答案是B。职业目标必须与行业发展趋势和市场需求相匹配，才能确

保目标的可行性和价值性。A选项过于主观，C选项缺乏独立性，D选项是结果而非目

标设定依据。知识点：职业目标设定的外部环境分析。易错点：容易将个人期望（如A、

D）置于市场实际需求之上。

3、下列哪项最能体现拍卖师的成就动机？

A、严格遵守拍卖流程

B、主动学习新兴拍卖技术

C、按时完成行政工作

D、维持良好客户关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。成就动机的核心是追求卓越和自我提升，B选项体现了主

动学习和技术创新的进取精神。A、C、D属于基本职业要求，而非成就动机的典型表

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现。知识点：麦克利兰成就动机理论。易错点：容易将常规职责（如A、C）误认为成

就动机。

4、拍卖师在目标执行过程中，最有效的自我监控方法是？

A、每日记录工作日志

B、每月进行一次总结

C、依赖上级反馈

D、参考同行表现

【答案】A

【解析】正确答案是A。每日记录工作日志能提供最及时、最具体的执行反馈，便

于及时调整。B选项频率过低，C、D选项依赖外部信息，缺乏主动性。知识点：目标

执行中的反馈机制。易错点：忽视日常监控的重要性，过度依赖周期性总结。

5、当拍卖师连续未达成目标时，最应该采取的行动是？

A、降低目标标准

B、分析未达成原因并调整策略

C、寻求他人安慰

D、更换职业方向

【答案】B

【解析】正确答案是B。科学的目标管理要求在未达成时进行原因分析和策略调整，

而非简单降低标准或放弃。A选项治标不治本，C、D选项消极应对。知识点：目标管

理的PDCA循环。易错点：容易陷入情绪化反应（如C、D）而非理性分析。

6、拍卖师设定目标时，下列哪项最符合“Timebound”（时限）原则？

A、尽快提升拍卖技巧

B、未来三年内成为国际认证拍卖师

C、有时间就学习新法规

D、长期保持专业水准

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确的时间限制（三年）是时限原则的核心要求。A、C、D

选项缺乏具体时间节点。知识点：SMART原则的时限要素。易错点：使用模糊时间表

述（如“尽快”“长期”）。

7、拍卖师成就动机的主要来源是？

A、外部奖励

B、内在成长需求

C、社会压力

D、家庭期望

【答案】B

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【解析】正确答案是B。成就动机理论强调内在成长需求是核心驱动力。A、C、D

属于外部因素，可能影响行为但非根本动机。知识点：内在动机与外在动机的区别。易

错点：过度关注外部激励而忽视内在需求。