浅论房地产营销策略.pdfVIP

●房地产业 《经济师》2()09年第11期 余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼 宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房 地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。所谓的 楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30％的首期 ；芰 论 房 地 产 营 销 策 路 款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申 请抵押贷款支付70％的余款，以后．购房者定 期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回 ●王金奎 产权。这是Ifl前国际上房地产交易中通用的一 种付款方式，值得借鉴和探索。 擒要：文章阐述了房地产市场营销的概 使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个 念，并对房地产的营销策略进行了分析。 点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产 的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采 关键词：房地产业营销策略“4P” 企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个 用的促销有以下几种： 文献标识码：A 层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭 (1)人员促销。它是一种传统的推销方法． 中图分类号：F293-3 感、安全感是所有房地产开发商都能满足的， 是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向 文章编号：1004--4914(2009)11-236—02 所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起 目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的 随着人们生活水平的提高，我国人均居住 跑线；真正能够吸引消费者．即房地产产品营 优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动 条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间 销能够产生独特作用的方面还在于有形产品 性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客 里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空 和延伸产品上。在!gl前的市场情况下，房地产 范围小。对于促销人员的要求较高．不仅要具 间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增 产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个 有良好的业务素质。而且还要求有较高的个人 长点．在我国经济建设中起着不可忽视的作 方面。 素质。 用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产 首先，给房地产商品取一个好听的名字， (2)广告。房地产广告的突出特点是广告 行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地 这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发 期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的 产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受 美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅 形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外 到开发商们的重视。 苑”．其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。 还有样板房展示．这是一种实体广告。看得见 一、房地产市场营销的概念 其次．提高物业质量．赶超时代潮流。在当前房 摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地 房地产市场营销是市场营销的一个重要 地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是 段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通 分支。房地产市场营销与其他市场营销一样， 房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商