房地产广告文案创作谈.pdfVIP

维普资讯 随着房地产在 选取是大有讲究的。可以从两方面考虑 ：一是以产品 中国的蓬 勃发展， 为中心，就房产而言，可以从户型、环境、地段、价 房地产业务也往往 格、物业管理等可以成为表彰之重点，如 “万象新 被广告公司视为重 天”的广告标题是 “常营超大居住区诞生，一切相形 中之重。房屋消费 见绌”，这就强调了其小区的面积大。二是以消费者 是大宗消费，消费 为中心，强调消费者需求或利益，或者将使用者经 者认识房产一般是 验、生活形态当作信息点。如 “旭景家园”其广告主 从 认识 广告 开 始 题是 “70年代家园”，就鲜明提出其楼盘的目标消费 的。因此广告做得 群体——上世纪 70年代出生的年轻白领，他们在经 如何 ，对于购买行 历了多年打拼后，事业有所成就，应该考虑买房置业 为的发生是非常关 了，百旭景家园就是专门为他们打造的。三是将产品 键的。房地产广告 的特点与消费者的利益相结合。如北京华城的广告标 一 般都配 以非常精 题是 “有身份的宅邸，要在安静的地方”，既强调了 美的画面，往往能 其环境的清幽，又暗示了居住在该区能够赋予消费者 在第一时间内给消 一 种优越感和满足感。当然，不论信息点从哪方面提 费者以强大的视觉 炼 ，都必须贴近市场，是符合消费者期望的一种无形 冲击力，但是能真 承诺。如果有多个信息点要体现，可以用多则广告从 正打动消费者，给 不同的角度来体现。有利于消费的记忆。如东润枫景 消费者留下深刻印 为了体现其楼盘的环境清新、安静、户型大这三个主 象的却是文字的魅 要优点，就分别制作了三则广告 “在这片林子里，我 力。很多时候，消 找回了呼吸的乐趣” “当周围人都 习惯 以你为 中心 ， 费者不是因为精美 想有片林子一个人静静享受孤独么” “人只活一次 ， 的画面而往往是因 如能在 自己的嗜好中奢侈的活也不错”(广告画是一 为优秀的广告文案 件非常大的房间，里面收藏了很多美酒，主人正在和 而记住广告的。但 客人 品酒)。 是由于房地产这种 二、关于诉求方式。诉求方式一般分为理性 产业的特殊性，要 诉求、感性诉求。理性诉求定位于诉求对象的认知 ， 求广告必须有很强 真实、准确地传达功能性利益，为诉求对象提供分析 的实效性，因此房 判断的信息，促使消费者理智地做出判断。感性诉求 地产广告文案是比 以人性化的内涵接近消费者的内心，作用于消费者的 较难 以掌握 的一 情感，让他们参与或者分享房产所带来的某种愉悦的 种。因此，下面就 精神享受，对广告中的房产产生情感化的偏爱。房子 谈谈房地产广告文 这种特殊商品