试论高等院校篮球赛事经营与推广.pdfVIP

维普资讯 管理参考 CAREER HORIZON 试论高等院校篮球赛事经营与推广 贺樯 霞 李 伟 随着国民经济水平的提高和学生观念的改进，大学生在体 高等院校有28741个，占全国体育场地总数的3．4％。由此可见 育活动上的投入也逐渐增多。一些商家也纷纷把 目光聚焦于高 在我国的学校中经营篮球赛事的场地器材有着充分的保障。 等院校。商家一方面与学校建立良好的合作平台；另一方面拉 5．赞助商分析。不管是金融业、信息业、服务行业还是运 近与学生的心理距离，促使其对企业及品牌产生良好的印象， 动产品的商家，只要是与学校有关的企业和个人都会对高等院 充分挖掘校园的商业价值潜力、提升其品牌在校内的市场占有 校这种特殊的资源环境感兴趣。商家想抢占市场份额，就必须 率。而学校也从商家那里获得了充足的经费，同时丰富了学生 得先抓住消费者。现在我国的大学生都有独立消费的意识和能 的课余文化生活。就 目前来看，学校与商家之间由于缺乏必要 力，他们既是今天的消费者，更是明天潜在的消费群体。从现 沟通，使得商家对高校望而却步。这需要学校发挥 自身优势， 在开始灌输品牌的消费意识，将来就是该品牌的主流消费群体。 “走出去”把商家 “请进来”。相信精明的商人也不会放过每一 再则，大学中还有许多商机等待着商家去合作，通过篮球赛事 个赢利的机会的。因此，开展高校篮球赛事经营的研究，构建 可以和学校搭建一个 良好的交流平台，从而进入高校市场。 适合我国高等院校篮球赛事经营的模式，对于解决 目前我国教 三、高校篮球赛事综合营销 育经费短缺及篮球运动的推广有着十分重要的现实意义。 1．计划阶段。首先就是要有一份有关于篮球赛事的策划书， 一 、 我国高校篮球赛事经营环境分析 其内容包括 ：活动简介、活动项目、活动的时间地点、招商办 在国外，高校体育赛事经营已不是什么新鲜事物了，而且 法、回报项 目价值评估、回报方案以及竞赛的规程和比赛规则。 发展的比较成熟。在美国业余的、大学的或职业的体育运动之 吸引赞助商的往往是参赛的人数和类别，媒体宣传的效果程度、 所以获得了很大的成功，其主要原因是由于市场经济的运作带 学校的支持 (可获得的附加回报)。其次，与潜在的赞助商进行 来了可观的利润，产生了巨大的社会效益，为广大青年提供了 沟通注意传递赛事组织有能力提供有益服务和机会的信息 ，使 展示才华的舞台。篮球运动在中国有着非常广泛的影响和雄厚 赞助商知道这种关系的建立是有利于双方，而向赞助商展示先 的群众基础。它是中国大地上参与人数最多的体育运动项 目。 前的成功记录是非常有帮助的。 而我国高等院校对于赛事经营则是一片空白。由于资金的缺乏， 2．销售阶段。赞助商的类别会有很多，这就需要进行接触 使得高校体育赛事的举办数量、形式及规模受到了很大的限制。 和筛选。可根据高校的文化背景及寻求赞助原则选定赞助商。 使得我国篮球运动在高校中的推广遇到了一定的阻碍。随着C 选定赞助商后即可进行谈判和协议的签订。 UBA中国大学生篮球联赛和大学生超级篮球联赛的改革与发展 ， 3．回报阶段。回报是基于平等交换和双边利益 ，给予承诺 篮球运动在中国大学的影响力正在大幅攀升。而且高校 内每年 和连续的支持要比不断寻找赞助商容易。学校赛事的组织者要 自己还举办不同形式、不同规模的比赛。 积极与赞助商保持经常性的联系。篮球赛事计划的实施必须与 基于上述一个 良好的环境 ，一些商家也想与学校搭建一个 赛事的日程相一致，学校赛事的组织者应主动给予赞助商通报， 交流平台，从而进入高校市场，抓住当今社会的主要消费者及 如：比赛的时间表、赛事的秩序册、学校对赞助商所提供的服 将来的消费者就会抓住市场，从而主导市场，获取更大的利益。 务和资金的回报。对于赞助商而