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J_U品牌首饰顺德地区年度营销计划书 第二章雅智公司的概况 雅智公司的项目投资介绍 由于看到近年国内情侣对饰市场的日趋成熟，雅智公司的负责人开始有意开拓经营 情侣对饰这个细分市场，而在这个细分市场做得比较好的要数J-U品牌情侣对饰了。J-U 品牌情侣对饰源自法国，自2008年进入中国市场以来销售额和销售店面的数量增长很 快，截至2010年底在中国各大城市的J-U品牌情侣对饰专卖店有100多家。顺德首饰 业市场的消费能力在国内属于中上水平，但是在今年以前顺德的首饰业市场暂时没有专 门做情侣对饰的品牌。 雅智公司自今年5月成立并正式成为J-U品牌情侣对饰的区域销售代理商，主要负 责J-U品牌在顺德区域的独家销售与推广。该项目总投资60万元，在今年5月投入第 一期资金30万元建立第一个门店，在今年9月投入第二期资金30万元建立第二个门店。 该公司计划在下一年4月份在不增加总投资的情况下在顺德大良建立第三个门店，在下 一年10月份在不增加总投资的情况下在顺德陈村建立第四个门店，从而完成整个顺德 区域的门店布局。 2.1雅智公司简介 雅智公司自今年5月组建并成为J-U品牌情侣对饰的顺德区域独家代理商，截至今 年12月，该公司有两间门店，员工人数有10人。由于公司的经理对零售业的业务比较 精通，在顺德范围内各个领域有着良好的人脉，因此能够在成立后的半年内组建好顺德 区域的初步的销售网络，进行较有效的品牌推广，使J-U品牌在顺德区域的知名度迅速 提高，品牌形象不断得到提升，J-U品牌情侣对饰有望在下一年底成为顺德区域内同类 首饰的第一品牌。 为了让公司能够不断的发展，雅智公司自成立之日起就很注重对公司人员结构的优 化以及对优秀人才的吸引。经过公司管理层的努力，截止至今年底，公司已拥有一支素 质较好的营销团队。 雅智公司目前规模不大，因此采用的是直线制的组织结构，并没有设专门的职能部 门，以此保证公司领导的指挥命令的统一，从而提高工作效率。公司自成立以来一直采 用这种组织结构，使公司的能够比较稳定地发展。但将来随着公司规模的发展以及市场 竞争的日趋激烈，直线制的组织结构逐渐暴露出其弊端：公司内大事小事都由经理决定， 而经理的时间和精力却是有限的，经常把无法及时处理的事情耽误了。 与此同时，管理层的作用被淡化了，管理层发挥不了其应该发挥的作用，由此形成 两种极端的情况：一是管理者在其位而不谋其政，所有事情都让经理做主：一是部分管 理者不满于现状而另谋高就，造成公司中层管理者不稳定。全公司员工形成一种错误认 识，所有员工但凡大小事，都是由经理作最终的决定，而中间的管理层形同虚设。目前， 雅智公司的经理已经意识到这种组织结构和人力资源管理上存在的问题，正在积极对这 方面进行改革。 雅智公司参考目前市场工资水平，确定了与同行相比具有竞争力的工资水平，以吸 引住优秀人才。在公司内部为体现工资制度的公平合理性，根据职务差别制定了合理的 层级工资标准，同时将工资与公司效益和员工绩效结合起来，使员工的利益与公司的发 展得到统一。在激励机制方面，公司除了给员工提供了良好的工作环境外，对不同时期 的员工有不同的培训计划，设立多个等级的晋升路径，如销售员分为：实习店员、初级 店员、中级店员、高级店员、实习店长、副店长、店长等级别，让员工随着能力的不断 提高和企业共同成长。雅智公司相当重视企业文化对员工的影响力，现在公司正着手塑 造优秀的企业文化，希望通过企业文化来增强员工的职业素质和公司的凝聚力，达到员 工和企业共同发展的最终目的。 2.2 J-U品牌情侣首饰的产品特点 雅智公司所代理销售的J-U情侣首饰的品类有：情侣对戒、情侣项链，情侣手链、 手镯和耳环等，与众不同的是“J-U情侣首饰”系列产品不一味的追求漂亮外表，更看重 产品在生产过程中被赋予的爱情内涵；新产品研发的过程对于每一个设计者都是感动的 过程，他们注重从各个渠道收集来的动人爱情故事，并从中各自感悟，最后把自己的感 动有想法的注入产品，可以说产品还未成形就已经有了专属自己的名字与寓意，在“J-U 情侣首饰”的设计师们看来有爱情感悟滋润而出的产品才能感动每个人。“J-U情侣首饰” 系列产品都是因爱而生的奇迹。对于佩戴者而言，他即表明了情侣间的恋爱关系，更印 证着情侣间专属他们之间的承诺与责任。J-U情侣首饰就是一份为爱恋而定制的爱情信 物。产品使用国际标准925纯银打造，部分镶嵌钻石、宝石，采用与众多国际大牌同样 级别的工艺标准来制作，表面电镀白金，能防止氧化，可以长时间保持光新。 2.3建立起进销的规范化程序 由于雅智公司是属于J-U品牌首饰的加盟商，J-U品牌情侣对饰已经有一套国际化 的合理的进销程序。J-U品牌顺德区域经销商按照J-U品牌情侣对饰的运营程序，结合 自身的具体实际情况，建立起一套较为