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搜房二手房网络营销策略 第3章搜房二手房网络营销现状 3.1搜房二手房简介 3.1.1搜房二手房网发展阶段 搜房网（）成立于1999年6月，于2010年9月在美国纽约 证券交易所成功上市，是国内成立时间最早，运营时间最长的房地产专业垂直门 户网站，定位于全球房地产家居网络平台。旗下拥有新房集团、研究集团（中国 指数研究院）、二手房集团和家居集团，业务覆盖包含家居、新房、装修装饰、 租房、二手房等与家有关的全行业链。在全球网站中，搜房网排名约200位；而 在中国网站比较中，搜房网排名约40位；在房地产家居网站，搜房网浏览量排 名第一，月均PV超过10亿。经过13年的发展，网络业务覆盖314个城市， 在中国106个城市拥有分公司和办公室，拥有7500多名员工。 成立初期，搜房网以新房信息服务为主，随着房产市场细分加剧，2003年 搜房网进行架构细分调整，将搜房网控股分拆，于2005年成立了搜房新房集团、 二手房集团、家居集团和研究集团。由此，搜房二手房集团应运而生，增设了二 手房网()和租房网()。经过十余年发展，搜房二手房 保持房源量最大，找房人群最多的优势平台特点，在国内二手房和租房市场处于 绝对领先地位，已经成为购房用户心中的“中国第一找房平台”。 3.1.2搜房二手房网业务线介绍 为保持流量的持续增长，促进房客源成交，搜房二手房集团着重打造网站平 台和产品搜房帮为主营业务。网站平台主要包括二手房网和租房网，主要服务于 购买二手房的购房者和租房者，购房和租房网友免费查看信息；“搜房帮”属于房源挂牌在线服务，主要服务于二手房租房信息的房产中介机构和金融机构，采 用付费形式展示。 搜房二手房网（）提供区域、地铁、地图、学区等专业的找房 方式，是专业而精准的搜索引擎。日均500万套房源展示，遍布310个城市、10 万小区网，覆盖住宅、别墅、写字楼、商铺，满足购房者多元化需求，足不出户 即可轻松找房。同时，百万房产经纪人提供实时在线服务，针对房产交易的各个 环节进行专业解答、在线咨询、预约看房服务等。 搜房租房网()是全球最专业租赁网站，覆盖全国200多家城市， 每天为上百万用户解决租赁需求，提供超过300多万租赁信息，覆盖住宅、别墅、 商用物业等全方位租赁产品。2012年8月首发学校周边租赁，为网友找房提供 更多便利条件。 搜房帮()的使用对象为全国房地产经纪公司、门店和经纪 人，是用于发布管理房源的网络营销工具。“搜房帮”是搜房二手房集团的核心 业务产品，近年还推出手机客户端，该产品提升经纪人网络营销效率，支持经纪 人移动办公。 3.1.3搜房二手房网收入现状 搜房网属于房地产门户网站，搜房的收入来源主要是新房及家居广告 (Marketing services)和二手房源信息发布(Listing Services)服务。2012年将搜房卡 及家居产品电商单列成电子商务（E-commerce services）服务收入。从业务构成 看，分类信息服务（二手房）约占19%的市场份额，并呈现逐年递增趋势；广 告营销服务占据主要份额，约占53%的份额，主要由新房贡献，电子商务服务营 收近年急剧攀升，份额升至27%；而增值服务的份额最少，占比不到1%。 3.2房地产网站格局及特点 3.2.1中国房地产网站的发展 伴随购房者对房地产网站认知度和接受度的日益提升，互联网凭借其便捷、 及时的优势，己成为消费者获取一、二手房产信息、了解房地产相关市场和政策 的重要渠道。在《2011年度购房者消费调查研究》中，中国指数研究院指出， 通过对比购房者了解房产信息的主要渠道，发现高达79.8%的受访者表示“网络”是购房者获取房产相关信息的最主要渠道，其次是“报纸”和“朋友介绍”，比 例分别是21.3%、17.6%。 中国房地产网站经过了十多年的发展变革，发展速度突飞猛进，主要经历以 下三个阶段： 第一阶段，上世纪90年代末，随着我国房地产行业的兴起和互联网的普及， 房地产网站应运而生。2000年曾有人提出“鼠标加水泥”，表示网络的发展需要 与传统产业有效结合。实践证明，网络与房地产业的紧密结合为发展快速的房地 产业注入了新鲜血液。同时，也为网络经济的发展开拓了广阔的领域（王学孝， 2003）。在房地产行业数字化发展的过程中，房产网站成本低、更新快以及庞大 的信息量等特点，并且用图片、文字和视频等多种方式多元化展示楼盘及房屋情 况，受到房地产企业的好评，更多的房地产企业把房产网站作为重要的营销平台， 房地产网站迅速发展，数量逐渐增多、信息和形式丰富多样化。 第二阶段，随着国内房产网站的高速发展，高质量的网站寥寥可数，网站的 发展模式受限，目标市场不够明确。2002年开始，受到中国互联网泡沫的影响， 大批小网站出现倒闭现象。房地产网站经历洗牌。发展到2003年