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搜狐促销频道商业模式 第3章搜狐促销频道运营现状与问题 搜狐促销频道的运营公司是上海彩视通达文化传媒有限公司，与搜狐总部的关系是 合作关系，由彩视通达旗下的集集网络科技公司来负责促销频道的产品架构和后台，由 彩视通达公司负责招商加盟的渠道建设，搜狐总部负首页广告的IP解析和首页广告审 核投放。迄今为止，搜狐促销频道开通城市100余个，除西藏青海外，遍布全国各省市 地区。自开通以来，第一个合同周期内，加盟合同总额达到3000万。就营销策略而言， 搜狐促销是行业内公认的成功典范。就企业的发展和战略而言，搜狐促销频道的运营管 理能力是否匹配？其商业模式能否持续发展？通过运营现状和商业模式的分析，可以探 究其存在的问题。 3. 1搜狐网站及搜狐促销频道概况 3.1.1搜狐概况 搜狐于1999年推出了新闻及内容频道，基于新闻出道奠定综合门户的雏形，鄉 开启中国的互联网门户时代。搜狐旗下的门户矩阵包括最领先的门户网站、社 区网站ChinaRen.coin、网络游戏平台17173.com、焦点房地产网站、国内领先 的手机WAP门户、搜索引擎搜狗、地图服务网站图行天下 七大网站。 搜狐作为曾经中国最大的门户网站，它的用户在线时长、重要频道的PV量以及网 站首页都优于其它同类的新闻网站。搜狐最为最早一批门户网站，社会公信力可谓首屈 一指。更值得一提的是搜狐用户的精英比例高达85%以上 根据ALEXA官方数据，搜狐拥有近1亿注册用户，高峰时日均浏览量高达2.5亿， 是一段时间内网络用户上网冲浪的第一站。然而针对门户网站的主流产品，多年的经营 始终未然搜狐登上门户第一的宝座。新闻不敌新浪，游戏不敌网易，视频领域也有优酷 和奇异高居榜首。搜狐的广告市场份额虽然受益于网络大环境的优势每年稳步上升，却 也明显逊色于其他主流网站。Alexa排名显示搜狐总体排名在60上下，且这两年一直呈 现出下降趋势。在门户网站排名中，搜狐位列第八。这多少与“搜狐是中文世界最强劲 的互联网品牌”的战略目标有些脱节[2。]。自2006年开始，搜狐又将搜狗输入法纳入产品 重心，战略方向由原来的新闻导向转变为娱乐导向，将搜狐视频定位为战略重心，力求 在视频领域获得王位。 3. 1.2搜狐促销频道概况 搜狐作为知名的门户网站，集各种产品功能于一身，却唯独缺少与消费者生活息息 相关的消费信息。看到这个空白商机，上海集集网络信息科技公司与之联合搭建了搜狐 促销频道。其出现形式是一个可落地在当地城市内的促销信息频道，实时实地出现当地 商业促销信息的媒体。鉴于搜狐网站的品牌和优势，城市促销频道在搜狐落户期待着巨 大发展潜力和优势。 搜狐首页广告的IP地址解析落地到各城市的工作于2011年3月完成，4月正式开 始招募代理商。业务发展经历三个阶段：第一阶段为4月至6月，签约代理商16家， 项目处于开拓期，多数客户处于对新资源的了解阶段；第二阶段为7月至12月，签约 代理商40家，大批观望者开始跟进；第三阶段为2012年1月至6月，签约代理商22 家，此阶段也重叠着一些城市分站的二次招商，受前面代理商的负评而使得代理商加盟 不力。自2012年7月后也陆续有一些分站进入，但间隔较长，数量较少。以分站合同 数量最多时期来看，即2012年5月，合同总额达3000余万，实际代理费进账金额800 万。另有上海、福建等地的零散广告收费200余万，则一年来公司营业额刚过千万。公 司每月运营成本在40万，交付搜狐总部资源买断费400万，可以看出运营一年后基本 收支平衡。 由于IP地址出错、代理商经营不善、总部未进行配套推广支持等原因，招商进度 在第三阶段出现阻滞。近百家代理商分布在东北及华中一带，以及电商发达地区。经济 欠发达地区和经济体量如江浙一带的分站较少。经济欠发达地区由于落后而没有新媒体 需求，江浙一带由于广告成熟而不愿放弃成熟资源去冒风险。在代理商拒付第二批合同 款的状况下，搜狐促销频道于2012年8月进行了页面升级改版，预备配合百丽集团旗 下“优购”网联合推行地方促销活动。由于活动没有带来明显销量，代理商失去信心， 剩余款项没有收回，现金流从短缺进入断裂阶段。 3. 1. 3搜狐促销频道现有商业模式 搜狐促销频道现有商业模式中存在很多元素缺失且联系不紧密的状况，具体构成 如下表3-1所不。 3.2当前搜狐促销频道商业模式暴露出的问题 通过对搜狐促销频道的相关人员进行访谈，以及对加盟商进行走访，关于搜狐促销 频道所存在的问题进行了整理，主要是存在以下五个方面： (一）运营方式单一 这里说的运营方式指业务模式和盈利模式。搜狐促销频道是挂靠在搜狐主页上的二 级网站，提供的产品是网络资源，销售的是虚拟产品和广告媒体以及服务，运营公司是 注册资本百万、实有资本一千万的私企，战略目标是搭建拥有200家城市分站的