第3章 市场细分丶目标市场决策和定位.pdf

市场营销 重点 重点 难点 难点 第3章 市场细分、目标市场决策和定位 第3章 市场细分、目标市场决策和定位 案例 案例 思考 思考 Page 1 Page 1 市场营销 一个习题 一个习题 重点 我们现在选择到一个市场开发,各组分别设计自己的开发思路和选择: 重点 一、背景材料 难点 难点 在太平洋有一个小岛,这里的居民都是土著居民，从来不穿鞋，也不知鞋来何物。 案例 但这个地方盛产香蕉、菠萝等热带水果。而且，这里的居民很听首领的话。 案例 此外，这里的居民都普遍有不同程度的脚病。 思考 思考 二、任务和要求 1、任务： 现在分六组，分赴这个太平洋的小岛考察市场，请各位通过各种自己掌握的分 析和见解，写出一份小的报告：这里有无市场前景？是否值得在这里进行市 场开发？如果有市场，则是什么样的市场？它们之间如何转化？ 在写出市场分析报告的基础上，大家再根据当地的情况，设想一下，你作为 一个营销经理，如何组织、启动和进入这个市场？用战略的策略和方法？ 2、要求 二个结论：一是它是一个什么样的市场？二是这个市场的现实价值何在？ 一个思路：它的市场定位如何？ 一个策略：如何进入这个市场？ 市场营销 战略性市场营销的决策流程 战略性市场营销的决策流程 重点 重点 难点 难点 案例 案例 思考 思考 决定 机会 市场 目标 定位 研究 细分 市场 战略 市场营销 3-2-2 细分消费者市场的基础 3-2-2 细分消费者市场的基础 重点 重点 难点 难点 案例 案例 地理 素 思考 思考 因素 心理因 消费者 市场 人口因素 行为因素 市场营销 3-2-4 市场细分方法