市场企划及企划实务.pdf

巿場企劃及企劃實務 美國禮來大藥廠 什麼是行銷企劃什麼是行銷企劃?? 領導一群有共同利益的人向既定方向 的目標前進的目標前進 個人行銷 整合有限的資源,為團隊創造最大效益 創造團隊合作的環境與精神創造團隊合作的環境與精神 同時具備功能性及方向性 企劃的迷思企劃的迷思 企劃只有在景氣好的時候才有用,因此景 氣不好時應該刪減企劃經費氣不好時應該刪減企劃經費?? 企劃的最終目的不外乎是業績?要業績只 要降價降價就好了嘛嘛? 企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感?? 企劃都是花錢的動作? 企劃是行銷企劃部門的工作? DrDr. DonaldDonald SextonSexton MarketingMarketing isis CommonCommon Sense!Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive followfollow-up!up! 行銷企劃的陷阱行銷企劃的陷阱 景氣大好 業績的成長會掩蓋住行銷的努力業績的成長會掩蓋住行銷的努力 行銷的謬誤被業績隱藏 業績的成功導致團隊的自滿 景氣大壞景氣大壞 對業績的需求會否定掩蓋的需求 成功不是永遠的成功不是永遠的!! 隨著大環境改變,成功的關鍵因素亦會改變 大環境的變化大環境的變化 1930年全世界第一次經濟恐慌 年33月亞洲金融風暴月亞洲金融風暴 印尼暴動 中國1998年8月8 日 短缺經濟短缺經濟vsvs 過剩經濟過剩經濟 “變化變化”對行銷人的意義對行銷人的意義 天底下唯一的不變就是變 洞悉變化洞悉變化 變化有利於我們,而不利於對手嗎? 變化不利於我們,而有利於對手嗎? 如何化危機為轉機如何化危機為轉機?? 你是那一種經理人你是那一種經理人?? Manager who MMakkes thithing hhappen Think hee maakeses thingg happeappen Watches what happens Wonder what happened DidDid notnot knowknow anythinganything hadhad happenedhappened 本次課程的目的本次課程的目的 以不同的角度開闊經理人的視野 利用有系統利用有系統//有組織的方法有組織的方法,擬定企劃案擬定企劃案 了自己區內的巿場 實際練習,進行報告 狀況分析狀況分析 狀況分析的狀況分析的3C’s3C’s 客戶分析Customers 公司分析Company 競爭者分析競爭者分析CCompetittitors 狀況分析的狀況分析的3C’s3C’s 客戶 競爭者 客戶的需求客戶的需求 正確選擇現有競爭者正確選擇現有競爭者 客戶的問題或困擾 找出潛在競爭者(2-3 客戶可能的解決方案客戶可能的解決方案 年內年內)) 客戶的未來動向 未來可能取代的產品 或服務 公司公司 了解競爭者的資源及 通路的強弱勢