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减少一半工作时间 也能顺利完 成工作的秘诀 刘志明是一个快消品销售团队的负责人 ，有一名下属 －王汉 ，行业经验并不 丰富，但好在认真踏实 ，最近的业务也有所起色 王汉开始接到了越来越多的客户。接连完成的几单让整个团队充满信心 ，刘 志明本月指派了100万任务给了王汉 ，并当面表示了对他的期望。王汉本人也干 劲十足 ，每天都努力的尝试着进行客户开发 ，看到每天忙碌并且有干劲 ，也让刘 志明十分欣慰 就在刘志明认为一切顺利的时候 ，在业绩核算的前3天 ，王汉无奈的告诉刘志 明，这个月的业绩还差30%没有完成 ，虽然自己每天都很努力的开发客户 ，但客 户成交不及预期 ，自己也十分沮丧 这让刘志明感到郁闷和恼火。。。。 问题 ：你认为造成这一现象的最主要责任在于 ： A.王汉没有及时进行项目的反馈沟通 B.刘志明没有做好任务委派的过程监督 C.刘志明没有做好项目的整体规划与安排 高效 高效 ＝清晰的可执行的标准 你的任务是 完成1500万的业务额 将新客户业务从1000万提升到1500万 开展市场活动 客户拜访 电话营销 客户邀约100 每名销售拜访 给客户提供1 现场每人跟进 回访率80％ 个 2名客户 ／周 个方案 收集客户信息 明确活动场地 制作邀请函 标准话术 1000个 内部材料，切勿外传 清晰的可执行的标准 关键目标 关键行动 关键行动 分解动作 分解动作 分解动作 分解动作 内部材料，切勿外传 谢谢您的参与！