第一课：绩效考核如何实现突破.pdfVIP

1、绩效考核为什么一落地就腿软 绩效考核如何实现突破 2 、绩效考核表7个要素描述 3 、案例：公司的经营需求如何通过绩效考核表发挥作用 绩效考核为什么一落地就腿软 缺少高绩效的企业文化与价值观 企业管理者和员工对绩效考核认识不够，存在误区 企业管理水平低，发展战略、流程、职责、权限…… 员工工作技能有待提升 绩效考核内容存在缺陷 绩效考核数据获取困难 绩效指标过于追求量化 绩效管理的各个环节落实不到位 绩效考核表7个要素描述 指标值 考核 考核 考核项目/指标 计算公式 评分规则 权重 数据来源 完成情况 最高 目标 最低 周期 得分 值 值 值 （实际到岗人数/ 招聘到岗率 计划到岗人数） 30分 公司层面指标 *100% 部门层面指标 岗位层面指标 根据公司战略目标，找到实现的 关键路劲与驱动因素 承接的公司层面指标、部门的关 承接的公司层面与部门层面指标、 键指标…… 岗位关键指标…… 案例：公司的经营需求如何通过绩效考核表发挥作用1 背景介绍：某传统实体企业，员工300人左右，年营业额8000万左右， 销售岗位80人左右，销售网络遍布全国各省，每个省大约1-4个人。 存在问题：由于公司高速发展，对原有销售队伍管理比较薄弱，大多 数销售区域经理缺少成本控制意识，盲目在销售区域增加人员、销售费 用不断上涨（该公司产品在销售之前，会给客户进行产品性能演示）。 解决方案：明确企业该阶段发展目标，对员工进行宣导，树立成本意 识，建立绩效考核机制（增加销售成本费用考核项），建立高绩效的企 业文化…… 只有制度落地，行为才能转变，企业文化才能落地！！！ 案例：公司的经营需求如何通过绩效考核表发挥作用2 ◼ 考核指标：销售业绩达成率、产品交付和演示费用、产品销售折扣率 ◼ 销售新人进入条件： （1）6个月内销售业绩达到300万，销售毛利率达到20%，可增加销售人员； （2）销售新员工试用期6个月，前3个月为保护期（对业绩不进行考核），保护期过后，后3个月业绩不达标者予以辞退，同时销售团 队主管承接新人的销售任务。 销售经理绩效考核表 考核 考核项目/指标 计算公式 评分规则 权重 完成情况 数据来源/支持文件 考核周期