苏州房地产行业微信公众号营销策略分析——以苏州九龙仓国宾一号为例（上）.pdf

苏州房地产行业微信公众号营销策略分析 苏州房地产行业微信公众号营销策略分析 苏州房地产行业微信公众号营销策略分析苏州房地产行业微信公众号营销策略分析 ——以苏州九龙仓国宾一号为例——以苏州九龙仓国宾一号为例（（上上）） ————以苏州九龙仓国宾一号为例以苏州九龙仓国宾一号为例 （（上上）） 2018年 08月 23 日 摘要：摘要：微信已经成为了当今通讯方式的主流。而房地产行业对潜在顾客的宣传营销，亦是 摘要摘要：： 微信公众号大放异彩的领地。以苏州九龙仓国宾一号为例，其微信推广效果不佳，原因是 企业的投入程度不够、微信公众号推送信息的时机不佳、缺乏一定的线上线下互动。苏龙 地产应加大投资力度，多种方法推广公众号；优化微信公众平台营销内容；更新微信小程 序，吸引眼球；增加线下与线上的融合；对推文内容进行严格的把关；与微信消费者进行 互动，从而提升九龙仓的品牌形象。 关键词：关键词：房地产，微信公众号，营销策略 关键词关键词：： 在信息技术井喷的 21 世纪，互联网的信息传输成为了人们日常沟通交流的主要手段。微 信，作为其中的佼佼者，拥有广大的使用基数，及时的传输速度，成为了人们日常沟通的 移动平台。微信公众号的出现使企业可以在微信中建立平台，利用广大的用户基数，推送 消息，展现出产品形象。房地产行业作为近年来最热门的行业，不断有新的营销方式在这 个领域内尝试发光发彩。建立微信公众平台以达到营销的目的自然也受到了各地房地产商 的青睐。尽管各房地产商都投入人力发展微信公众号平台的运营，却对其并不看重，导致 效果不佳。因此，是否真的需要发展微信公众号营销，以及在互联网时代，制定哪些方案 去迎合潜在的客户是房地产商应该思考的问题。 一、一、苏州房地产微信公众号营销的应用现状苏州房地产微信公众号营销的应用现状 一一、、苏州房地产微信公众号营销的应用现状苏州房地产微信公众号营销的应用现状 随着经济的发展，人们对住房要求不断提高，使房地产行业空前火爆，而国家出台的一系 列政策导致房价的小幅度下调，又使房地产行业的竞争异常激烈，开发商们希望拓宽营销 渠道，发展新的营销方式来适应市场激烈竞争的形势。正是因为这种简单而高效的营销模 式，使众商家都将目光投向了微信公众号，希望微信公众号能够产生强大的营销效应。他 们为了利用这种线上营销的方法达到宣传的目的，向腾讯平台申请了微信公众平台的订阅 号，不仅使用新式的线上营销手段，还结合传统的线下多路线广告宣传，使楼市宣传达到 事半功倍的效果。 结合 2017年 12月份对订阅号的走访调查结果，发现在苏州城内的中高档小区的楼市都会 开通公众平台进行辅助宣传，并且开设的公众平台是我们日常生活中常见的公众订阅号， 这种订阅号每天能向订阅用户推送一种拥有一个一级条目和三个二级条目的消息，并且可 以自动回复，使其运用范围十分广泛。 表 1 房地产公司微信公众现有情况 排名 公司名称 微信账号有否 关注人数 1 万科 有 8563 2 绿地 有 5526 3 新城 有 4854 4 旭辉 有 4251 5 招商 有 3127 6 碧桂园 有 4261 (一)苏州各房地产商对公众服务平台的建设情况 万科地产在微信公众平台订阅号这一功能上线之后就采用了这种营销模式，在楼市开盘不 久就建立了官方的公众服务平台，致力于开发潜在客户和