变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹——一个多案例研究的发现（一）.pdf

变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹 变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹 变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹 ——一个多案例研究的发现——一个多案例研究的发现（（一一）） ————一个多案例研究的发现一个多案例研究的发现 （（一一）） 2015 年09 月 17 日 摘要：摘要：本文基于利益相关者交易结构的商业模式理论，选择 5 家变革性的高速成长企业以探索性的案例 摘要摘要：： 研究方法，探讨了商业模式创新及其与高速成长的关系。研究表明，高速成长企业的商业模式创新是一 种不同于采用传统战略企业、温和增长企业和非增长企业的独特的商业创新，是由 5 元素构成的循环往 复体，包括：(1)商业模式理念(mental model)；(2)观察；(3)商业模式设计；(4)商业模式创新实施： 检验、修正、维持或增强、变革；(5)投资选择。研究还发现，高速成长企业进行了以价值创造 STIEF 模 型为方向的交易结构创新，通过基于商业模式目的而非投资组合收益的长期投资，实现了大爆炸式颠覆 创新的市场创建或非破坏性的市场创建。 关键词：关键词：商业模式创新能力，高速成长，交易结构，STIEF模型，长期投资，大爆炸式颠覆 关键词关键词：： 问题提出 问题提出 问题提出问题提出 毋庸置疑，商业领域当前的市场变化的步伐令人眼花缭乱。快速的全球化进程、不断加速的创新能力、 残酷无情的市场竞争，虽然使一些曾经的商业巨头在一夜之间轰然倒塌(例如手机生产商诺基亚)，但更 令人印象深刻的是，变革的市场环境催生出了一些耀眼的巨星，例如，从濒临破产到成为全球市值最大 公司(7000 亿美元，2014 年12月数值)的苹果公司，仅用了 13 年时间；2010 年创业的小米公司，仅经过 4 年，已成为智能手机中国市场份额第一、全球第三的高科技公司，2014 年底成为全球价值最高(估值 450 亿美元)的未上市科技公司。在全球化的市场上，还有数家取得类似这样成绩的公司。 对这些“惊艳”的成绩，小米公司创始人雷军在 2015 年给公司内部员工的信中称，“短短几年里，创造 了前无古人的奇迹。” 那么，这些创造前无古人的奇迹的公司，能用传统战略理论解释吗？传统战略理论往往通过发现并瞄准 具有吸引力的市场，通过配置资源、安排经营活动，以为客户提供独特价值而赢得市场地位，或者说以 此占据市场定位而获得竞争优势。这种以如何获得或保持竞争优势的传统战略理论解释了市场上曾经所 向披靡的诸如诺基亚、麦当劳的稳健和渐进增长现象，但无法解释当前一些特别的公司比如苹果公司的 [1] 成功 。 然而，在商业变革的移动互联网时代，市场建设者和参与者似乎言必称商业模式。由于“奇迹”公司的 成功模式明显不同于传统企业，从局部入手难以洞察清楚，需要以一个整体性的视角去解释，而商业模 [2] 式恰恰是一个基于企业整体层面的系统性解释理论，从商业模式是关于如何做生意的逻辑 、商业模式是 [3] [4] 焦点企业和利益相关者的交易结构 ，以及商业模式是活动系统 等可以充分说明这一点。从而商业模式 理论可以弥补仅仅采用价值创新、营销创新等企业局部的、单一理论解释企业成长的不足。 但是，在文献回顾中发现，商业模式理论由于缺乏一致理解，对这类变革性增长没有深入的研究，缺乏 一般意义上的理论和说明。究竟高速成长公司的商业模式创新有什么样的特点不得而知，而更未能清晰 地解释其与变革性增长的内在逻辑。 因此，本文的目的在于深化商业模式创新理论，并对公司变革性高速增长的解释提供新的视角。 本文主要解决以下三个问题： (1)探寻那些取得变革性高速增长的明星公司其商业模式创新能力的内容。 (2)与采用传统战略企业、温和增长企业以及非增长企业相比，高速成长企业的商业模式创新能力是一种 独特的商业能力吗？ (3)高速成长企业的商业模式创新驱动变革性