OEM企业逆向并购与企业升级——台升及万向的比较案例研究（三）.pdf

OEMOEM 企业逆向并购与企业升级 企业逆向并购与企业升级 OEMOEM 企业逆向并购与企业升级企业逆向并购与企业升级 ——台升及万向的比较案例研究——台升及万向的比较案例研究（（三三）） ————台升及万向的比较案例研究台升及万向的比较案例研究 （（三三）） 2017年 10月 13 日 其次，万向的创办人兼董事局主席鲁冠球十分善于总结企业的发展经验，从221 篇鲁冠球 本人在学术期刊、杂志、报纸发表的文章中筛选出与研究主题相关的 40 篇作为重要的研 究资料。这些资料具有和一手数据相同的价值，且发表时间从万向国际化开始(1984 年)至 今。第三，当时对事件记录的准确性较高，与事件过后几年回忆相比，能够更好地还原企 业的战略决策和行为，反映企业当时做出战略选择的具体考虑，资料更为详尽和真实。 表 2 万向二手资料情况 二手数据类型 数据来源编码 总数量 选取数量 相关出版物 PP 不详 6 期刊的相关研究 PP 754 78 鲁冠球发表的文章 AA 221 40 官方网站的相关报道 WB 273 60 其他资料 CD 不详 20 资料来源：本文整理 (2)半结构化访谈。针对研究主题，本文共开展了 20次访谈。根据录音整理访谈记录约 9.1 万字(访谈信息如表3所示)。对相关负责人的半结构化访谈是台升案例数据的主要来 源。从 2009 年开始，分别与台升的董事长特别助理等高层管理者进行了多次面对面访谈 或电话访谈。董事长特别助理邱敏哲于 2006年加入台升，一直追随创始人兼董事长郭山 辉，对台升第二次至第四次逆向并购情况均十分了解，为本文提供了翔实的素材。对于 2006年前企业发生的相关事件，本文查阅内部文件或询问资深员工加以整理。同时，对公 司不同部门主管进行访谈，受访企业的部门主管包括海外并购负责人、内销负责人等。最 后，对台升在广东的所在地东莞市大岭山镇的政府人员和家具行业其他公司高层管理者进 行外部环境访谈。 在对万向的二手数据进行初步编码后，为了对收集到的二手数据进行补充，本文将有待补 充的问题进行整理，对万向集团的相关人员进行了访谈② 。首先，对于万向的发展历程和 多次海外并购的情况，对L 先生进行了多次访谈。L先生于 2007—2011年在万向集团工作 近 5 年，对万向集团的整体情况及本文的研究主题较为了解。第一，L先生曾参与翻译公 司部分英文资料，其中包括万向在海外收购的相关信息，如哈佛大学编制的案例等；第二， L 先生曾在人力资源部工作，负责接待万向的来访人员，得以接触较为全面的万向发展历 程、海外并购的资料，提供的数据可靠；第三，L先生曾任职高层管理人员身边的工作岗 位(出于受访者要求，在此模糊该职位)，得以近距离接触领导层对万向的战略部署。其次， 针对具体的某次逆向并购，对 Z先生进行了访谈，以验证所得范畴是否达到理论饱和。Z 先生于 2009 年加入A123公司，A123 于 2012年被万向并购。因此，Z先生经历了企业被 万向并购前到并购后的全过程。特别是对万向本次并购后的中长期战略规划、生产布局、 管理架构、销售布局、研发领域等方面的整合有较为全面的了解。最后，对万向客户企业 之一的广汽集团相关管理者进行了外部环境的访谈。 表 3 半结构化访谈情况 数据