奥迪+“1＋1＋1”高效整合营销模式.pdf

奥迪 奥迪 “1“1＋＋11＋＋1”1”高效整合营销模式高效整合营销模式 奥迪奥迪 “1“1＋＋11＋＋1”1”高效整合营销模式高效整合营销模式 2017年 03月 08 日 我们提出的整合营销模式我们提出的整合营销模式，，就是把内容就是把内容、、渠道渠道、、体验体验、、互联网技术等等互联网技术等等，，全部应用起全部应用起 我们提出的整合营销模式我们提出的整合营销模式，，就是把内容就是把内容、、渠道渠道、、体验体验、、互联网技术等等互联网技术等等，，全部应用起全部应用起 来。来。就好比对一个人形成一个包围圈就好比对一个人形成一个包围圈，，他在任何环境下他在任何环境下，，从各个维度得到的信息从各个维度得到的信息，，都是和都是和 来来。。就好比对一个人形成一个包围圈就好比对一个人形成一个包围圈，，他在任何环境下他在任何环境下，，从各个维度得到的信息从各个维度得到的信息，，都是和都是和 品牌有关的。品牌有关的。 品牌有关的品牌有关的。。 2016年，我们由以产品为中心转变为以用户为中心，一汽-大众奥迪开始从汽车制造 商转变成移动出行解决方案的提供者。2016年是奥迪的“产品大年”，我们加大车型更新 换代和投放力度，为用户提供更多搭载奥迪先进科技的车型；我们注意到了越来越趋于个 性化的中国用户，所以提供了更丰富的选装，让用户有更多的选择自由。 销量方面，奥迪全年实现销量 589，088辆，创造了中国豪华车品牌有史以来最佳年 度销量纪录，同比增长 3.73%。其中，国产车型销量 539，000 辆，同比增长 5.23%。 在营销平台方面，我们认为整合营销才是未来的趋势，任何一个单一模式都不符合我 们的需求。我们需要的是对内容营销、体验营销和互联网营销的一个全面整合。例如，我 们将奥迪品牌的历史故事与北京电视台合作拍摄了《四环传奇》纪录片，并且在互联网上 进行了广泛的传播，收到了非常好的成效。 2017年，我们认为挑战和机遇是并存的。围绕奥迪新的品牌战役，我们将以数据为驱 动，寻找到目标人群，从沟通层面我们需要将消费者需求精准化和个人化，更有效地触及 不同个人；我们将进行内容和渠道的整合传播，在各个维度上传播我们的品牌主张，传播 渠道已经不局限于传统，而是根据消费者的习惯，更多利用社会化媒体平台，综合利用多 触点，实现单向传输向双向互动的转变。 应对新的形势，在 2017 年我们将继续加大数字化营销的力度。我们将继续通过对大 数据的分析，帮助我们进行营销甚至产品方面的决策。利用大数据对用户的精准画像，以 及对于他们触媒习惯的洞察，我们将进行精准的沟通和营销投放。同时，我们在“互联网 ＋”的大环境下积极试水汽车电商、移动社交和跨界合作。在电商创新领域，奥迪跟多个 电商平台积极合作，通过数据共享和营销模式创新打造多元化营销模式，构建用户购车新 体验。 在移动营销领域，奥迪紧跟移动营销大趋势，完善在移动端的布局。通过跟电信运营 商合作，我们搭建了经销商 WIFI 数据采集系统，并且通过与各种导航类，航旅类，银行 类 APP深度合作，将用户通过线上互动引流到线下经销商 4S店，体验产品，最终完成购 车。2016年我们和中国互联网三大巨头百度、阿里、腾讯签署了战略合作协议，2017年 我们将会在大数据方面继续进行深入合作，建立更加精准和高效的营销模式。 营销关键词 营销关键词 造就改变造就改变 营销关键词营销关键词 造就改变造就改变 对于一汽-大众奥迪来说，“造就改变”就是指在已有的强大技术及产品力为支撑下， 契合当今社会主流的“造物文化”，不断锐意创新、不断突破期待，不断进取前行，与用 户共同创造一个更美好的未来。 过去奥迪一直围绕着产品在做，致力于把产品开发得更好，致力于把产品推送给用户。 现在，我们在支持用户的一些想法，支持他们去做造就改变的事情，甚至我们会和他们一 起做产品，我们开始慢慢和用户共同进步。 营销感悟 营销感悟 营销感悟营销感悟 在营销大变化的环境下，单独任何一种营销模式，不论是操作方法、内容，还是体验， 都不能改变整体印象。所以我们提出了整合式的营销模式