从赛德奥特男装发展困境看品牌市场定位.docVIP

PAGE 目 录 内容摘要和关键词 ………………………………………………………………Ⅰ Abstract and Key words ………………………………………………………Ⅱ 文献综述 ………………………………………………………………………… Ⅲ 一、上海同瑞服饰有限公司与赛德奥特品牌概述况…………………………… 1 （一）上海同瑞服饰有限公司简介……………………………………………… 1（二）美国赛德奥特品牌简介…………………………………………………… 1 （三）赛德奥特品牌在国外的发展状况与市场定位…………………………… 1 二、市场定位理论概述…………………………………………………………… 2 市场定位的概念…………………………………………………………… 2 选择并实施市场定位 ………………………………………………………2 （三）零售业态的选择…………………………………………………………… 3 三、赛德奥特品牌国内发展的现状分析………………………………………… 3 赛德奥特中国大陆发展受阻……………………………………………… 3 1、网点发展状况 ………………………………………………………………… 3 2、专柜销售状况 ………………………………………………………………… 3 (二）赛德奥特品牌陷入困境的原因分析……………………………………… 3 1、设计上与市场定位不符 ……………………………………………………… 3 2、定价上与市场定位不符 ……………………………………………………… 4 3、零售业态选择上与市场定位不符………………………………………………5 四、如何让给赛德奥特品牌走出市场困境……………………………………… 5 (一）设计上的调整建议……………………………………………………………5 1、设计上把握“核心客群”放弃“老少同吃”…………………………………5 2、针对市场定位重塑设计团队与设计筛选人员…………………………………5 3、针对市场定位增加款式设计数量………………………………………………6 4、针对市场定位突出品牌设计风格差异化………………………………………6 (二）营销上的调整建议……………………………………………………………6 1、针对市场定位，通过代言人提高品牌知名度…………………………………6 2、针对市场定位，通过形象差异提升品牌………………………………………7 (二）通过降低做货成本，降低货品价格…………………………………………7 (三）重视二、三线城市市场，增加专卖店的零售业态模式……………………7 1、由“城市包围农村”到“农村包围城市”……………………………………7 2、增加专卖店的零售业态模式……………………………………………………7 参考文献 ……………………………………………………………………………7 致谢 …………………………………………………………………………………8 内容摘要 上海同瑞服饰有限公司是一家有着多年品牌授权及服装营销经验的专业化的股份制企业。公司秉承“协作、分享、创新、进取?”的经营理念，以配送中心为核心，以高速可靠的电脑系统为支持，以人才为根本，成为中国最有竞争力的服装品牌代理公司之一，多年来公司代理的众多品牌的销售额每年都以30%以上的速度增长。 然而2005年公司代理的美国赛得奥特品牌，由于完全沿用了原先圣大保罗的操作模式在设计、定价、营销以及零售业态的选择上没有把握住年轻人这个定位群体；在品牌网点开发以及销售提升上陷入困境。 本文运用市场定位及相关理论对上述问题进行了分析研究，提出了服装企业在营运服装品牌的过程中，切勿好高骛远，必须在设计、定价、营销、陈列、店面形象、导购培训等各个环节紧扣自身品牌的市场定位，公司才能在竞争日益激烈的服装行业中开创一片自己的蓝海。 关键词： 赛德奥特 市场定位 品牌策略 Abstract Shanghai Doright Fashion Co.,Ltd is a specialization Stock-company type enterprise with the auspicious clothing Limited company has many year brand authorizations and the clothing marketing experience. company’s theme is“the cooperation, the share, the innovation enterprising,”. Via its logitics center, supported by the high speed reliable computer, taki